The Digital Evolution Company Of Today And Tomorrow. Progettiamo soluzioni end-to-end per la Digital Evolution gestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche: Lutech Consulting, Lutech Solutions, Lutech Digital, Lutech Cybersecurity, Lutech Services e Lutech Cloud. Siamo motivati da una passione inesauribile per l’innovazione e una forte determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono le nostre persone. In Lutech potrai operare all’interno di una vera community tecnologica, che contribuirai a far crescere e a migliorare con le tue competenze. Troverai un ambiente inclusivo e informale in cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore. Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé.
Posizione
Per rafforzare il proprio team commerciale, il GruppoLutech è alla ricerca di un Client Executive che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo di relazioni strategiche con clienti appartenenti al mondo Industriale. La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di nuove opportunità e nel consolidamento della presenza del Gruppo Lutech presso aziende leader in diversi settori industriali, tra cui Manufatturiero, Fashion & Luxury, Food & Beverage, Pharma, Automotive, Retail e Travel.
In Questo Ruolo Potrai
* Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento.
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterprise assegnati.
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal.
* Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti.
* Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento.
* Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità.
* Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore.
Requisiti
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in società di consulenza o system integration.
* Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale (soluzioni/architetture AI Driven negli ambiti CRM, Data Intelligence, ERP, PLM, Digital Commerce B2B/B2C, etc).
* Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder.
* Interesse, esperienza, Network in almeno uno dei settori Industriali di riferimento.
* Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, proattività e attitudine a lavorare in contesti dinamici e sfidanti.
Sede: Milano, Padova, Bologna.
Altre Informazioni
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
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