PpbRentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. /b /p pDa oltre 100 anni l’azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 91 Paesi nel mondo – in Europa, Asia, Oceania, America e Africa – conta più di 62.900 dipendenti e un fatturato annuo di £ 5,8 miliardi. /p pRentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale. /p pL'attività di Rentokil Initial in Italia si distingue per l'attenzione alla qualità del servizio e per l'ampia gamma di clienti che serve attraverso le sue due principali divisioni. /p pInitial Hygiene, specializzata nella fornitura di servizi per l'igiene, offrendo soluzioni che spaziano dalla gestione dei servizi igienici, alla disinfezione e sanificazione di ambienti. L'espansione di questa divisione è stata accelerata grazie all'acquisizione di CWS-boco Italia e, più recentemente, nel 2023, con l'acquisizione dell'azienda LFree, ampliando ulteriormente la sua offerta di soluzioni igieniche. /p pRentokil Pest Control: dedicata alla disinfestazione e al monitoraggio degli infestanti. Si occupa della gestione di parassiti, insetti e altri infestanti, utilizzando tecnologie avanzate per prevenire e controllare queste problematiche. Un'importante acquisizione per questa divisione è stata quella di Gico Systems nel 2021, e nel 2023, Sogessp, azienda specializzata nel trattamento a calore per il controllo degli infestanti. Infine nel dicembre 2025 è stata acquisita Evoluzione Servizi, realtà specializzata nella gestione degli infestatni con trattamenti a calore ed anossia. Queste acquisizioni hanno permesso di ampliare ulteriormente le capacità di Rentokil Pest Control nel fornire soluzioni sempre più innovative ed efficaci. /p pLo staff è composto ora da circa 750 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti. /p h3Descrizione del lavoro /h3 pbLA TUA OPPORTUNITA’: /b /p pIl National Account gestisce e sviluppa i Clienti Hygiene Top Customer (cd. “Direzionali”) sul territorio nazionale che hanno un fatturato annuo, anche potenziale, oltre € 100.000. /p pRealizza il target annuale di vendita, definito “gross sales”, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la penetrazione di quelli esistenti. /p pGestisce al meglio il portfolio clienti assegnatogli, rinegoziando i contratti prima della loro scadenza. /p pSviluppa la vendita dei servizi sia sulla clientela esistente che nuova /p pbI compiti principali del/della National Account sono: /b /p pIl/la National Account gestisce direttamente ed in autonomia i clienti che gli sono stati assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Representatives di zona, nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco. /p pGestisce il “portafoglio” clienti esistenti assegnato. Identifica le opportunità di sviluppo sui clienti esistenti, legato ad attività di vendita chiamate “up‑sell” o “cross‑sell”. /p pIdentifica nuovi clienti potenziali con l’obiettivo di generare “New sales”, in linea con l’obiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale. /p pRealizza visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio manager. /p pPosiziona prove e offerte presso clienti esistenti e nuovi, necessarie per il raggiungimento degli obiettivi. /p pNegozia al meglio con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nell’interesse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali. /p pRinnova con modalità pluriennali i contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per l’attività di rinnovi e garantisce la crescita del fatturato. /p pTiene un corretto uso degli strumenti aziendali di controllo delle trattative, lo aggiorna periodicamente con le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate all’attività effettuate sui clienti e le visite, massimizzando così la performance individuale di vendita. /p pRispetta le linee guida della Direzione Operation, e fornisce continuativamente informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta, producendo Report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager. /p pPartecipa attivamente alle riunioni di vendita, condividendo le esperienze raccolte sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti. /p pSupporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste. /p pSiamo alla ricerca di un/una brillante candidato/a in possesso di Diploma o Laurea che abbia maturato un’esperienza di 5+ anni nella function sales, con solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B (aver lavorato nel settore sarà considerato un plus). /p pIl ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano. /p pbLe caratteristiche che cerchiamo sono: /b /p ul liAbilità nell’analisi e gestione di report e dati commerciali. /li liAttitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione. /li liNaturale propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sane relazioni/partnership con diversi interlocutori. /li liDisponibilità a trasferte quotidiane presso le sedi del gruppo/clienti. /li liGestione autonoma del processo di vendita e della client retention con capacità di attivare in autonomia escalation ai reparti interessati se necessario. /li liAttitudine all’attività da Business Developer, oltre che al cross e up‑selling. /li liConoscenza dell’inglese. /li /ul h3Ulteriori informazioni /h3 pIl pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore. /p pCompletano il pacchetto retributivo: /p ul liDotazione di pc e cellulare aziendale. /li liAuto aziendale ad uso promiscuo. /li liPartecipazione al piano incentivante. /li /ul pLa ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza. /p /p #J-18808-Ljbffr