Ph3Position Snapshot /h3 ul liNespresso Italia, Milano HQ (Assago) /li liContratto a tempo indeterminato /li liResidenza contrattuale: Roma o dintorni /li liEsperienza comprovata in ruoli di vendita B2B nel canale Horeca sul territorio di Roma; la provenienza dal mondo del caffè è considerata un plus. /li liTrack record in gestione portafoglio clienti e sviluppo new business. /li liOttime capacità di negoziazione, relazione e storytelling commerciale. /li liPatente B e disponibilità a spostamenti. /li /ul h3Position Summary /h3 pIl Sales Coordinator Horeca è responsabile di una determinata area geografica assegnata all’interno della quale è incaricato di gestire, acquisire e far crescere un panel di clienti (punti di Consumo e Operator), garantendo vendite profittevoli, fidelizzazione e l’aumento del fatturato. E’ anche responsabile del coordinamento di sales account operanti all’interno dell’area assegnata al fine di supportarli negli obiettivi di vendita. /p pIl ruolo contribuisce alla strategia B2B di Nespresso assicurando presenza capillare, servizio eccellente e implementazione delle iniziative commerciali sul territorio. /p h3Cosa ti offriamo come Sales Coordinator? /h3 pAutonomia e strumenti per sviluppare il business sul territorio assegnato, contribuendo alla crescita del canale B2B Nespresso. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGestire e far crescere il portafoglio clienti Horeca. /li liSviluppare vendite tramite up-selling, cross-selling e ampliamento referenze. /li liAcquisire nuovi clienti in linea con il posizionamento del brand. /li liCoordinare sales account presenti nell’area assegnata. /li liPianificare e implementare il territory plan e monitorare KPI commerciali. /li liNegoziare offerte e contratti rispettando le policy aziendali. /li liCollaborare con Trade Marketing, Customer Service e Technical Quality. /li liGarantire visibilità del brand e corretto utilizzo degli asset di comunicazione. /li liAnalizzare mercato locale e concorrenza. /li /ul h3Attività principali /h3 ul liVisite regolari a clienti esistenti e prospect. /li liDemo prodotto e presentazione soluzioni Nespresso Professional. /li liCoordinamento installazioni/rimozioni macchine e gestione parco macchine. /li liGestione ordini ricorrenti e abbonamenti. /li liCoordinamento dei Sales Account. /li liRaccolta feedback e gestione proattiva di criticità. /li /ul h3Come potrai fare la differenza? /h3 ul liConfidenza con KPI di vendita e strumenti di reporting (excel). /li liEsperienza con CRM e forecast management. /li liProattività, autonomia, problem solving e collaborazione cross-funzionale. /li liLaurea in Economia/Marketing o affini. /li liItaliano fluente e buona conoscenza dell’inglese. /li /ul h3Cosa significa lavorare in Nespresso? /h3 pbr/In Nespresso rivoluzioniamo ogni giorno il mondo del caffè per creare un impatto positivo e contribuire a migliorare la vita delle persone e l’ambiente che ci circonda. Prendi parte alla rivoluzione! /p pIn Nespresso farai parte di una comunità eterogenea che condivide gli stessi valori di inclusione e diversità, tuttə guidatə dall’obiettivo di creare un impatto positivo sulle persone e sulla natura. Crediamo che l’unione di talenti diversi ci dia un maggiore spirito creativo e innovativo per continuare ad offrire esperienze di caffè uniche.br/Indicaci nel cv o quando ci contatterai con che pronome ti definisci (He/Him, She/Her, They/Them). /p /p #J-18808-Ljbffr