Il nostro Cliente è un rilevante Gruppo Multinazionale Leader nel settore della progettazione e costruzione di impianti siderurgici.
Nell’ottica del potenziamento della funzione Iron, ci ha incaricato di ricercare una risorsa idonea a ricopre il ruolo di TECHNICAL SALES
Il/la Technical Sales sarà responsabile della gestione completa delle offerte relative al portafoglio di riferimento su scala mondiale, garantendo coerenza tecnica, competitività commerciale e massima efficacia nella relazione con i clienti e i team regionali.
Responsabilità principali
Ricevere e gestire le Richieste di Offerta assegnate, supportando gli Hub Regionali nel processo di valutazione Go/No-Go;
Analizzare le Richieste di Offerta, chiarirne i contenuti con il cliente e definire la data di consegna dell’offerta insieme ai team regionali;
Costituire, in collaborazione con i Responsabili Funzionali e gli Hub Regionali, il Sales Core Team, coordinandone le attività durante la preparazione dell’offerta;
Definire, insieme al responsabile Technical Sales e all funzione centrale, la strategia di offerta, valorizzando i punti di forza tecnici e gestendo eventuali criticità competitive;
Coordinare i Sales Manager coinvolti nei progetti multi-entità;
Avviare e supervisionare la definizione dei requisiti di prodotto, qualità e sicurezza;
Contribuire alla definizione del framework commerciale e contrattuale;
Monitorare l’intero processo di preparazione dell’offerta, sia sul piano tecnico sia economico;
Supportare l’analisi dei rischi di progetto e la definizione delle relative contromisure;
Calcolare i costi complessivi e supportare gli Hub Regionali nella redazione delle offerte commerciali;
Redigere e inviare le offerte commerciali nel rispetto delle procedure interne;
Mantenere il contatto con i clienti per il follow‑up delle offerte;
Gestire le riunioni di handover con i team di progetto, analizzando le lezioni apprese e le opportunità di miglioramento.
Responsabilità condivise
Identificare, con il supporto delle funzioni competenti, i “costi speciali” (tasse, dazi, assicurazioni, royalties, commissioni, ecc.);
Negoziare, insieme agli Hub Regionali, le condizioni tecniche e commerciali;
Supportare la definizione del prezzo finale di vendita durante la negoziazione con il cliente.
Competenze richieste:
Laurea in Ingegneria
Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo
Ottime doti relazionali e comunicative e capacità di lavorare in gruppo e gestire team internazionali
Inglese fluente; gradita conoscenza di una seconda lingua straniera.
Disponibilità a viaggiare in tutto il mondo
Capacità di organizzare e motivare il team in un clima collaborativo e costruttivo;
Capacità di anticipare le eventuali criticità e individuare le soluzioni più efficaci;
Capacità di costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia con clienti e partner;
Propositività
Sede
Genova con trasferte all’estero
Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.
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