Titolo posizione: Sales Representative Outdoor\nCanale: Tradizionale/ Professionale\nZona: Lombardia\nTipologia contrattuale: Tempo indeterminato\nEntrare a far parte del team Stanley Black & Decker significa lavorare in un atmosfera innovativo, guidato dalla tecnologia e altamente collaborativo, supportato da oltre 58.000 professionisti in 60 Paesi in tutto il mondo. Qui avrai l’opportunità unica di influenzare alcuni dei marchi più iconici al mondo, tra cui DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS e Black + Decker. Le tue idee e soluzioni possono raggiungere milioni di clienti, mentre lavoriamo insieme per scrivere il prossimo capitolo della nostra storia. Vieni a costruire con noi e porta la tua carriera a nuovi livelli.\nRuolo: L\\'obiettivo del Funzionario Vendite è quello di sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell\\'area stabilita dall\\'Azienda. Garantisce l\\'implementazione delle attività di vendita stabilite dall\\'Azienda, ovvero la disponibilità dei prodotti, il posizionamento, la promozione e il prezzo, per ottenere un continuo sviluppo positivo del fatturato annuale e della redditività complessiva dell\\'Azienda.\nDescrizione:\n\nVendita di prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti del mercato qualificato.\nImplementazione dei piani vendita per i clienti. Garantire l\\'attuazione delle attività stabilite dal responsabile delle vendite presso i propri clienti.\nVisitare i clienti in base ad un programma definito di visite nelle zone assegnate.\nGestire tutti i canali di vendita di riferimento e il corretto posizionamento dei prodotti.\nGarantire che l\\'intero processo di pre-vendita e post-vendita abbia successo secondo gli obiettivi dell\\'Azienda attraverso la raccolta e la trasmissione degli ordini e il monitoraggio.\nMonitorare e aumentare la soddisfazione dei clienti.\nEseguire la formazione o le dimostrazioni presso il punto vendita, ove richiesto.\nSviluppare il portafoglio clienti attraverso la ricerca continua e l\\'identificazione di nuovi partner commerciali.\nTrasferire le politiche di vendita ai clienti e in generale alla distribuzione.\nImplementare le attività promozionali con la preparazione di aree promozionali in collaborazione con la funzione di trade marketing.\nOspitare e partecipare a eventi commerciali chiave (fiere, mostre, dimostrazioni in negozio ed eventi) per ampliare le occasione di vendita, se necessario.\nRaccogliere informazioni nella propria area (rilevamento dei prezzi della concorrenza, analisi dei prodotti della concorrenza) e riferirle al proprio responsabile.\nAnalisi della domanda e del mercato.\nIdentificare grandi utenti della propria area a cui presentare opportunità commerciali e convertire la gamma e i prodotti.\n\nResponsabilità:\n\nSviluppo e crescita delle vendite, sia in termini di fatturato che di margine.\nAllineare la strategia generale dell\\'Azienda ai nostri clienti e al piano di vendita.\nGarantire una comunicazione interna ottimale verso il top management per contribuire al successo delle vendite.\nAssicurare che tutto il materiale di vendita sia presentato nel modo migliore al cliente e all\\'utente finale.\nMassimizzare l\\'efficacia dell\\'implementazione di tutte le attività dei clienti.\nMantenere uno stretto rapporto con il servizio clienti.\n\nCompetenze & Capacità:\n\nComunicazione chiara e precisa nelle relazioni.\nPresentazione efficace dei punti chiave durante le presentazioni.\nConsapevolezza commerciale delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei principali rivenditori e utenti finali.\nNegoziazione per massimizzare il rendimento con una logica win/win.\nAmministrazione: comprendere le dinamiche necessarie e utilizzarele per promuovere vendite e margini.\nBudget: mantenere controllo dei budget tramite pianificazione e controllo.\nGestione della pressione: restare calmi e mantenere i risultati.\nFlessibilità: disponibilità a lavorare fuori orario durante la settimana e weekend.\nGestione del tempo per prioritizzare i compiti chiave.\nCapacità di pianificazione per promuovere proattivamente le vendite.\nProattività e determinazione per miglioramento continuo anche in condizioni difficili.\n\nI Dettagli:\n\nStipendio competitivo e un pacchetto di benefit, tra cui:\nBenefici completi per salute e benessere\nPiani di risparmio per la pensione\nOpportunità di sviluppo professionale\nSconti sugli utensili Stanley Black & Decker e altri programmi partner\n\nVantaggi aggiuntivi:\n\nCrescere: entrare in una realtà globale con oltre 20 marchi e percorsi di carriera multipli.\nImparare: accesso a risorse formative, incluso portale di apprendimento digitale.\nSentirti parte: ambiente di lavoro inclusivo e valorizzazione di diverse prospettive.\nRestituire: contributi a livello locale e globale tramite volontariato e pratiche sostenibili.\n\nPer quanto abbiamo già raggiunto, il nostro percorso è appena iniziato. Ed è qui che entri in gioco tu. Unisciti a noi!\nWe Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too. Joining the Stanley Bla