PPer una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una: /ppbr/pp strongHead of Sales /strong /ppbr/ppstrongDescrizione del ruolo /strong /pp La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi. /ppstrongResponsabilità principali /strong /pulliDefinire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica. /liliGestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno. /liliDefinire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team. /liliGestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori). /liliGuidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale. /liliPromuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo. /liliCollaborare con Marketing, Business Intelligence e RD per un approccio integrato e orientato all’innovazione. /li /ulpstrongRequisiti /strong /pulliLaurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini. /liliEsperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale). /liliConoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero. /liliEsperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti. /liliCapacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento. /liliSolida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint). /liliInglese intermedio-avanzato. /liliLeadership, capacità di negoziazione e visione strategica. /liliProattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti. /liliAbilità di public speaking e orientamento alla formazione continua. /liliOrientamento al risultato, etica e integrità. /li /ulpstrongSi offre: /strong /pulliRuolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibile /liliContratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa. /liliAuto ad uso promiscuo. /li /ulpstrongSede: /strongzona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /p