Il nostro cliente è la branch italiana di una multinazionale attiva nel settore dell’implantologia e delle tecnologie odontoiatriche. Grazie a partnership strategiche con i principali brand mondiali e a un catalogo di soluzioni ad alta tecnologia, l'azienda supporta i clinici nel processo di digitalizzazione dello studio attraverso l’offerta di Scanner Intraorali, sistemi CAD/CAM e attrezzature di fascia premium. Per potenziare la gestione di un portafoglio clienti consolidato e ad alto volume d'affari nella regione Puglia, l'azienda ci ha incaricati di selezionare un/una:
TERRITORY MANAGER - DENTAL (PUGLIA)
Il ruolo:
* Gestirà, consoliderà e svilupperà il portafoglio clienti esistente (studi odontoiatrici e laboratori) sul territorio pugliese, garantendo continuità e qualità del servizio.
* Identificherà opportunità di upselling e cross-selling sui clienti attivi, promuovendo l'integrazione del portafoglio multiprodotto.
* Coordinerà e gestirà l'attività di un agente, assicurando il raggiungimento dei target regionali e l'allineamento alle strategie aziendali.
* Adotterà un approccio consulenziale per guidare l'implantologo nell'ottimizzazione dei flussi di lavoro clinici già avviati attraverso le tecnologie aziendali.
* Promuoverà i progetti educational e i programmi clinici proprietari per fidelizzare ulteriormente il network professionale esistente.
L’offerta professionale:
* Inserimento tramite mandato di agenzia (mono o plurimandatario) con un sistema provvigionale premiante.
* Piano di affiancamento strutturato per approfondire la conoscenza del portafoglio clienti e delle dinamiche specifiche della zona.
* Accesso a un supporto marketing e formativo di alto livello basato su programmi clinici e progetti di formazione specialistica.
* Ottimo livello di autonomia operativa e gestionale all'interno di un contesto dinamico che valorizza il talento.
* Possibilità di crescita professionale in un’azienda innovativa ed in forte espansione.
Conoscenze e competenze richieste:
* Esperienza di almeno 3-5 anni nella vendita B2B nel settore dentale, con comprovata capacità di gestione e coordinamento di risorse.
* Esperienza consolidata nella gestione di portafogli clienti complessi, con particolare focus sulla fidelizzazione del cliente nel tempo.
* Capacità di lavorare per obiettivi di vendita, con forte orientamento ai risultati e precisione nella copertura capillare della zona assegnata.
* Abilità nel mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i clinici, garantendo un supporto consulenziale di alto profilo.
* Curiosità tecnica e propensione alla vendita di sistemi digitali e attrezzature elettromedicali di alta gamma tecnologica.
#J-18808-Ljbffr