Siamo alla ricerca di un agente introdotto nel canale ferramenta / utensileria per sviluppare e gestire la nostra presenza commerciale nelle regioni Puglia e Campania.
Lo scopo di questo ruolo è gestire le relazioni commerciali con i clienti.
Sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti i clienti assegnatiComprendere pienamente le esigenze attuali e future del cliente e allineare le opportunità di business congiunte per sviluppare ricavi e una relazione a lungo termineCreare e possedere la Proposta di Valore del Cliente presso il cliente, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contrattiMantiene una prospettiva complessiva dell'interfaccia del cliente con AkzoNobel e informa l'organizzazione sugli sviluppi chiave attraverso una comunicazione interna efficaceIdentifica e da priorità alle opportunità di crescita per l'Area di Attività presso i clientiCrea una rete solida con altre funzioni all'interno di AkzoNobel e soprattutto nella sua areaCrea partnership con i clienti per far crescere proattivamente la categoria, oltre a condividere il portafoglio e lo scaffaleRivede i progressi con il cliente rispetto ai piani, individua le aree di miglioramento continuo.Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clientiApplica la strategia promozionale concordata per i clientiIdentificare, pianificare e sviluppare nuovi clienti all'interno della sua areaPrescrive specifiche adeguate che \"soddisfino\" il cliente e stimolino la crescita per far crescere proattivamente la categoria e la quota di portafoglio.Conosce tutte le politiche/procedure aziendali applicabili riguardo alla condotta personale e agli standard HSE e agisce in conformità con tutte le normative applicabili
Responsabilità chiave:Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati con l'Area managerCollabora con team di area e aziendali.Trovare nuovi clienti
Requisiti:Conoscenza ed esperienza lavorativa – Industria delle vernici e dei rivestimenti, qualsiasi ambiente B2B.5-8 anni di esperienza lavorativa in ruoli commerciali,Diploma.Esperienza nel settore ferramentaAutonomia, spirito commercialeP.IVA ed Enasarco (o disponibilità ad attivarla)Risoluzione dei problemiCreazione di proposte di valoreOrientamento ai risultatiComunicazioneAcume commerciale e imprenditorialeLingua madre italianaComprensione di base dei processi trasversali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e ai costi
Cosa offriamo:
* Portafoglio prodotti competitivo
* Supporto tecnico e formazione
* Provvigioni interessanti
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