Centrale del Latte d'Italia S.p.A., Gruppo Princes,
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Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
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è una realtà di riferimento nel settore lattiero-caseario italiano, attiva nella produzione e commercializzazione di latte, yogurt, prodotti freschi e derivati del latte.
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L'azienda opera con un forte radicamento territoriale e con un portafoglio prodotti rivolto sia al mercato a marchio proprio sia al canale Private Label, servendo clienti della distribuzione moderna, della distribuzione organizzata, del discount e dell'industria alimentare.
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In un'ottica di consolidamento e sviluppo del business Private Label, l'azienda ricerca un/una
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Responsabile Private Label
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– Settore Milk & Dairy
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, con sede principale a Firenze.
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Il profilo ideale è un/a professionista con solida esperienza commerciale nel settore alimentare, preferibilmente lattiero-caseario, abituato/a a gestire clienti strutturati e progetti Private Label.
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È una figura orientata al risultato, con resistente capacità negoziale, sensibilità economica, conoscenza delle dinamiche GDO e capacità di coordinamento interno. Deve saper costruire relazioni solide con i clienti, presidiare marginalità e tempi di progetto, e contribuire allo sviluppo sostenibile del business Private Label.
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Informazioni sulla posizione
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Azienda: Centrale del Latte d'Italia S.p.A.
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Sede principale: Firenze
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Area: Commerciale / Private Label
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Contratto: Tempo indeterminato
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Inquadramento: 1° livello, secondo CCNL applicato
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Riporto: Direzione Commerciale / Direzione Vendite
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Il/la Responsabile Private Label Settore Milk & Dairy avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il business Private Label nei canali GDO, DO, Discount e industria alimentare, con focus sul comparto lattiero-caseario.
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La figura presidierà la relazione con i clienti, la negoziazione commerciale, lo sviluppo di nuovi progetti, il monitoraggio di prezzi, marginalità e performance, coordinandosi con le funzioni interne coinvolte.
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Responsabilità principali
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Gestire e sviluppare il portafoglio clienti Private Label nei canali GDO, DO, Discount e industria alimentare.
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Individuare nuove opportunità commerciali e progettuali nel settore milk & dairy.
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Gestire negoziazioni con buyer, category manager e referenti private label su prezzi, volumi, condizioni contrattuali, capitolati e livelli di servizio.
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Raccogliere i brief dei clienti e coordinarne la traduzione in progetti interni con R&D;, qualità, produzione, acquisti, marketing, logistica e controllo di gestione.
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Contribuire allo sviluppo o al restyling di gamme prodotto quali latte fresco, UHT, alta digeribilità, biologico, yogurt, dessert, formaggi freschi e altre referenze dairy.
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Elaborare proposte economiche coerenti con gli obiettivi aziendali, analizzando costi, marginalità, posizionamento prezzo e sostenibilità industriale.
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Monitorare trend di mercato, attività dei competitor, performance delle categorie e opportunità di innovazione.
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Coordinare le attività relative a capitolati, schede tecniche, packaging, artwork, etichettatura e richieste documentali del cliente, in raccordo con le funzioni competenti.
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Monitorare vendite, volumi, marginalità, rotazioni, livello di servizio e andamento dei principali KPI.
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Gestire eventuali criticità commerciali, operative o qualitative, garantendo un efficace presidio della relazione cliente.
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Competenze richieste
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Esperienza nella gestione di clienti GDO, DO, Discount o industria alimentare.
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Conoscenza del settore alimentare, preferibilmente lattiero-caseario.
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Conoscenza delle dinamiche Private Label e dei processi di sviluppo prodotto a marchio del distributore.
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Capacità di negoziazione commerciale e gestione di trattative complesse.
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Competenze in pricing, analisi costi, marginalità e benchmark di mercato.
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Familiarità con capitolati cliente, standard qualitativi, tracciabilità, etichettatura e packaging.
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Buona capacità di analisi dati e utilizzo di Excel; gradita conoscenza di strumenti gestionali, CRM o BI.
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Buone capacità relazionali, leadership trasversale, problem solving e orientamento al risultato.
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Formazione ed esperienza
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Laurea in discipline economiche, commerciali, agroalimentari o affini.
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Saranno valutati anche percorsi formativi differenti, se supportati da significativa esperienza nel settore alimentare e nella gestione di clienti GDO/Private Label.
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Esperienza indicativa di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali, key account, private label, business development o category management nel settore alimentare.
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Provenienza preferenziale da aziende lattiero-casearie, aziende alimentari con forte presenza nella GDO, produtto