Account Manager – Pubblica Amministrazione
Location (sede di lavoro): Fiumicino
Area di inserimento:
Il Gruppo NSR, in ottica di potenziamento della struttura commerciale, è alla ricerca di un
Account Manager – Mercato Pubblica Amministrazione, proveniente dal mondo dei System Integrator, con solide competenze in ambito Cyber Security.
Internamente la risorsa si confronterà per la gestione delle trattative con l’area tecnica di prevendita e con tutti gli uffici di BO coinvolti nella gestione e nel monitoraggio dei clienti e delle commesse (ufficio gare, ufficio acquisti e ufficio gestione contratti e controllo commesse).
La sede di lavoro è Fiumicino (prevista formula ibrida).
E’ richiesta la disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale.
Il/La candidato/a ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
* Conoscenza di macro-tematiche cyber, network, infrastrutture;
* Conoscenza delle dinamiche e dei processi di vendita;
* Capacità di definire con il dpt Sales la strategia commerciale e il posizionamento sui clienti, in ottica di sviluppo del portfolio clienti e fidelizzazione degli attuali;
* Capacità di gestione e valorizzazione delle relazioni con i clienti assegnati in un segmento specifico di mercato;
* Capacità di generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali;
* Il candidato ideale ha un’esperienza minima di 5 anni nel contesto ICT, focalizzata sul mercato della Pubblica Amministrazione, nella vendita di servizi e soluzioni cyber security, network, infrastrutture;
* Buona conoscenza del settore della Pubblica Amministrazione;
* Capacità di presidiare il cliente, di intercettare le opportunità, di sviluppare l’offerta NSR e di seguire l’intero processo di vendita, dalla proposta alla gestione della trattativa con gli uffici acquisti;
* Capacità di lavorare per obiettivi, definire e monitorare le opportunità mediante strumenti CRM, fornire forecast e partecipare settimanalmente alle riunioni di business review;
* Capacità di gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative.
Sarà valutata positivamente la conoscenza delle soluzioni tecnologiche e del contesto normativo sul quale si colloca l’offerta di Cyber Security.
Completano il profilo ideale:
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Capacità di lavorare in contesti internazionali;
* Capacità analitiche e problem solving;
* Propensione al lavoro in un ambiente stimolante e dinamico;
* Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
* Ottime doti relazionali e negoziali;
* Senso di responsabilità.
Principali attività
La figura selezionata si occuperà principalmente di:
* Il/La candidato/a avrà la responsabilità nella gestione del processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT Cybersecurity, Sales Customer Engagement, Network, Infrastrutture / storage. Capacità di pianificazione e gestione di più progetti.
* Percorso formativo ad hoc per sviluppare le tue capacità e competenze;
* Forte cultura aziendale basata sulla collaborazione e sul lavoro di squadra;
* Formula di lavoro ibrida.
Le/I candidate/i in possesso dei requisiti sopra descritti possono inviare il proprio Curriculum Vitae specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.
Verranno considerate esclusivamente le candidature strettamente in linea al profilo ricercato.
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