PpCerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. /ppCon Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. /ppDal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali. /ppAll'interno della Direzione Digital Advisory Services, la figura ricercata sarà inserita in Area Customer Advisory per la gestione Enterprise / PA, Corporate / SMB o Banking areas. Il suo ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, attraverso la definizione e lo sviluppo di nuove soluzioni o l'evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. La persona avrà il compito di monitorare le performance e supportare la creazione di valore per i clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni e favorire la loro fidelizzazione nel tempo. /ppLe principali responsabilità /ppAnalisi strategica dei trend di mercato del segmento Corporate /ppCreazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura /ppPartecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale /ppCollaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato /ppIdentificare proattivamente opportunità di sviluppo progettuale su Cliente /ppAffiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali /ppCoordinamento di risorse interne ed esterne per costruire soluzioni su misura che rispondano alle esigenze specifiche dei clienti /ppFormalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente /ppbDeclinare e curare l'implementazione della soluzione /b /ppDisegno della soluzione con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente /ppDefinizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte /ppSupporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare / RFI / RFQ, con una visione strategica del cliente /ppSupporto trasversale nei progetti di data domain e data strategy, lavorando con tutte le linee di prodotto per una visione globale /ppbGestire il running della soluzione /b /ppGestione attiva del cross / up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte /ppPromozione dell’adozione delle soluzioni su altri clienti appartenenti ad industry adiacenti /ppAnalisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases /ppConduzione di sessioni di formazione per i clienti prioritari, contribuendo al loro sviluppo delle competenze interne /ppLa persona che cerchiamo /ppHa una laurea in discipline economico-sociali o Informatica / Ingegneria, /ppHa un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership /ppConiuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente /ppHa esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in ambito Corporate o settori complessi /ppHa un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working /ppÈ disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza. /ppPossiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI) /ppbLa sede di lavoro è Roma o San Donato Milanese(MI). /b /ppCerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198 / 2006, D.Lgs.215 / 2003 e D.Lgs.216 / 2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutti i candidati e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro. /p /p #J-18808-Ljbffr