Pharma Point, per conto di Fresenius Kabi, seleziona un: Key Account Manager – Linea Pharma Area di competenza: Lazio, Toscana, Sardegna Fresenius Kabi è una realtà multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per infusione, trasfusione e nutrizione clinica. L'azienda si prende cura della vita dei pazienti critici e cronici in tutto il mondo e lo fa ponendo la sua mission e i suoi valori alla base di tutte le sue attività quotidiane. Il candidato, all'interno della propria area territoriale di competenza e riportando all'Area Manager, avrà la responsabilità di gestire i rapporti commerciali all'interno di strutture sanitarie pubbliche. Responsabilità : Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali stakeholder (ospedali, ASL, cliniche private, provveditorati e centrali d'acquisto) nelle regioni assegnate. Raccogliere e analizzare dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento. Monitorare gare d'appalto pubbliche e private, collaborando con la rete di informazione e il Tender Office. Gestione congressi e meeting locali con ECM; Gestione mini-meeting di reparto; Gestione inserimento nei prontuari di prodotti, nuovi e non, extra-tender; Monitoraggio attività concorrenza; Analisi costante e accurata dei dati di vendita della zona di competenza con costanti feedback al proprio responsabile Area Manager Requisiti: Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico Esperienza pregressa di 2 anni nel ruolo; Conoscenza dei principali KOL (dinamiche commerciali e organizzative) Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza; Doti commerciali e di negoziazione, diplomazia e abilità comunicative; Dinamismo, proattività ed orientamento al cliente; Zona di residenza : Roma