100% Remoto – Italia
Tipologia contrattuale: Appaltatore B2B
Rivolto a: Global Head of Sales
Noi di SMARTFENSE aiutiamo le organizzazioni a ridurre uno dei maggiori rischi in cybersicurezza: il fattore umano, trasformando la consapevolezza in una strategia continua, attiva e misurabile con evidenze concrete.
Attraverso simulazioni realistiche di phishing, ransomware, QRphishing, USB drop e una libreria di contenuti che include video educativi, micro-learning interattivi, nudge e interventi comportamentali, videogiochi, fumetti, moduli interattivi e campagne di sensibilizzazione, la nostra piattaforma permette alle aziende di preparare i propri team a riconoscere e rispondere alle minacce di ingegneria sociale.
Insieme a gamification, training adattivi, contenuti personalizzabili e metriche azionabili, SMARTFENSE consente di misurare l'evoluzione del comportamento delle persone e di rafforzare in modo continuo la cultura della sicurezza di ogni organizzazione.
Da oltre dieci anni guidiamo il mercato aiutando le organizzazioni a trasformare le persone nel primo presidio di sicurezza contro le minacce digitali.
SMARTFENSE in numeri
* +120 partner nell'ecosistema della cybersicurezza
* +1.000 organizzazioni clienti in +24 paesi
* +1 milione di utenti formati sulla nostra piattaforma
Nell'ottica di consolidare ed espandere il nostro modello di business nella regione e potenziare le attività di prospezione diretta, ricerchiamo un Account Executive (Hunter) per il mercato italiano.
Ruolo
Si tratta di un ruolo a ciclo completo con piena responsabilità sulla creazione di pipeline, gestione delle opportunità e chiusura. La generazione di opportunità sarà principalmente outbound. Come Account Executive avrai la piena ownership del territorio assegnato (Italia) e della strategia di sviluppo del business, con responsabilità di prospettare attivamente account target in modo quotidiano e strutturato.
Requisiti
* Esperienza in ambito Cybersicurezza (requisito indispensabile)
* Esperienza come Account Executive in closing B2B SaaS (requisito indispensabile)
* Esperienza nella generazione di pipeline propria tramite outbound
* Esperienza in prospezione consultiva con più stakeholder
* Gestione autonoma di forecast e pipeline
* È molto apprezzata l'esperienza in IT security awareness
* Esperienza di vendita nel mercato italiano e conoscenza del suo processo d'acquisto B2B
* Prospezione verso Mid-Market e/o Enterprise
* Esperienza in prospezione strutturata tramite strumenti di sales intelligence e CRM
* Chiusure commerciali gestite personalmente
* Livello avanzato di Italiano e Spagnolo (requisito indispensabile)
* Lingue (requisito indispensabile): Italiano: livello madrelingua o professionale; Spagnolo: livello intermedio-alto (minimo B2, utilizzo interno in strumenti, CRM e comunicazione quotidiana)
Cosa valutiamo
Questo ruolo richiede disciplina commerciale quotidiana e capacità di organizzazione autonoma in un ambiente 100% remoto. Cerchiamo una persona affidabile, con un alto senso di responsabilità e impegno verso gli obiettivi. Ci aspettiamo un profilo con criterio commerciale e pensiero analitico, capace di comprendere il proprio business: gestire la pipeline, dare priorità alle opportunità, lavorare sui tassi di conversione e pianificare l’attività per raggiungere gli obiettivi annuali.
Valorizziamo in modo particolare l'autogestione, l'onestà professionale e la trasparenza, valori chiave della nostra cultura di lavoro.
Perché lavorare con noi
* Lavoro 100% remoto (con base in Italia)
* Schema di compensazione variabile competitivo per obiettivi
* Piano commissioni senza tetto massimo (uncapped)
* Orario flessibile e lavoro per obiettivi, a sostegno dell'equilibrio tra vita professionale e personale
* Giorno di compleanno libero
* Festività e ferie secondo la normativa locale
* Lezioni di inglese
* Dotazione informatica (computer e headset)
* Regali per occasioni speciali
Farai parte di una cultura di lavoro flessibile basata su fiducia, collaborazione e rispetto.
Opportunità di crescita professionale in un'azienda in forte espansione con presenza internazionale.
Siamo un team multiculturale e distribuito tra Europa e America Latina, impegnati nella diversità e nell'inclusione. Se durante il processo hai bisogno di qualche tipo di adattamento, comunicacelo e ne terremo conto.
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