In WAAB SRL sviluppiamo soluzioni software custom e semi-custom e prodotti digitaliper aziende di medie e grandi dimensioni. Non vendiamo "pacchetti pre-confezionati", ma affianchiamo i nostri clienti come partner tecnologici per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. Stiamo crescendo e, per la prima volta, cerchiamo un professionista delle vendite che prenda in mano lo sviluppo commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con la direzione. - Il ruolo Cerchiamo un IT Business Development Manager con una forte mentalità _Hunter_. Avrai la massima autonomia per mappare il mercato, identificare nuove opportunità di business e gestire l'intero ciclo di vendita complessa (consultativa), dal primo contatto fino alla firma del contratto. Cosa farai nel concreto: - Identificare e qualificare nuove aziende target (Medie e Grandi Imprese) in target con le nostre soluzioni. - Sviluppare strategie di Lead Generation autonome (LinkedIn Sales Navigator, cold outreach, networking, fiere di settore). - Interfacciarti con figure decisionali (C-Level, IT Manager, Operation Manager) per comprendere i loro bisogni e proporre le nostre soluzioni custom. - Gestire trattative di medio-lungo periodo, collaborando con il nostro team tecnico per la stesura dei preventivi e delle specifiche. Chi stiamo cercando: - Hai maturato almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi IT, software o system integration. - Conosci le dinamiche della vendita consultiva: sai ascoltare il cliente, analizzare un problema e proporre soluzioni di valore, non solo prezzi. - Hai un comprovato spirito di iniziativa, capacità di lavorare per obiettivi e forte autonomia organizzativa. - Costituirà titolo preferenziale possedere già un proprio network di contatti in aziende del settore della Logistica, dell'automotive o del retail. Cosa offriamo: - Inserimento in un'azienda flessibile, snella e senza burocrazie inutili. - Retribuzione fissa commisurata all'esperienza un piano provvigionale molto incentivante e senza tetto massimo. - L'opportunità reale di costruire da zero la divisione commerciale e, in futuro, diventarne il Responsabile a capo di un team. - Piena autonomia decisionale - budget per investimenti per strumenti e trasferte Retribuzione: a partire da €21.500,00 all'anno Sede di lavoro: Di persona