Application Workflow Specialists Manager (d/f/m)
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Leica Microsystems (a Danaher operating company) seeks a manager to lead the Advanced Workflow Specialists (AWS) team across EMEA, focusing on scientific and application support to maximize sales revenue.
Responsibilities
Develop and enable the AWS team to support the sales force in demonstrating value propositions through best‐in‐class demonstrations, application support, and product knowledge to grow revenues.
Contribute to account development by accelerating customer onboarding and driving positive customer advocacy.
Provide market intelligence: market trends, new applications, technologies, analysis workflows, competition, and customer needs; support the development of targeted application notes.
Translate the EMEA regional strategy into actionable plans.
Monitor execution of action plans and course‐correct as necessary to achieve desired results.
Support the development of direct reports through quality career discussions, development plans, and integrated new‐hire immersion programs.
Collaborate closely with Sales and Marketing to drive team engagement and foster an inclusive culture.
Qualifications
Minimum 4 years of hands‐on experience in life‐science microscopy.
Profound knowledge of 3D imaging solutions and image analysis.
Experience in biopharma or biotech environments.
First‐hand knowledge of applied microscopy solutions is a plus.
Sales talent and/or proven sales experience is a plus.
Travel & Physical Requirements
Travel up to 50 % of the time.
Must have a valid driver's license with an acceptable driving record.
Additional Qualifications
Previous experience selling capital equipment into academia and/or (bio)pharmaceutical markets.
Benefits
Leica Microsystems offers competitive benefit programs covering health care, paid time off, and flexible remote working arrangements for eligible roles.
French version
Responsabilités
Développer et accompagner l'équipe AWS pour soutenir les équipes commerciales dans la démonstration de propositions de valeur via des démonstrations de premier niveau, du support applicatif et une expertise produit afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
Contribuer au développement des comptes en accélérant l'onboarding client et en favorisant une expérience client positive.
Fournir des informations de marché : tendances, nouvelles applications, technologies, workflows d'analyse, concurrence et besoins clients, et contribuer au développement de notes applicatives ciblées.
Participer à la déclinaison de la stratégie EMEA en actions concrètes.
Suivre l'exécution des plans d'action et ajuster si nécessaire pour atteindre les résultats attendus.
Soutenir activement le développement des collaborateurs via des discussions de carrière de qualité et des plans de développement concrets, ainsi que l'intégration des nouveaux employés via des parcours d'immersion et du mentoring.
Collaborer étroitement avec les équipes Sales et Marketing, encourager l'engagement et promouvoir une culture inclusive.
Profil recherché
Minimum 4 ans d'expérience pratique en microscopie appliquée aux sciences de la vie.
Excellente connaissance des solutions d'imagerie 3D et d'analyse d'images.
Expérience dans les environnements biopharma ou biotech.
Connaissance pratique des solutions de microscopie (atout).
Expérience ou affinité avec les ventes (atout).
Mobilité et exigences
Capacité à voyager jusqu'à 50 %.
Permis de conduire valide requis.
Un plus si vous avez également
Une expérience dans la vente d'équipements de capital auprès d'institutions académiques ou du secteur (bio)pharmaceutique. xjrgpwk
Avantages & environnement de travail
Leica Microsystems propose un large éventail de programmes d'avantages compétitifs incluant des programmes de santé et des congés payés, ainsi qu'une flexibilité de travail à distance pour les rôles éligibles.
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