GTM Engineer
Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. Modena · Ibrido · Tempo completo Chi siamo Saikoo è una SaaS platform nata a Modena, posizionata come Customer Revolution Management: un CRM pre-integrato con i dati finanziari pubblici di 6 milioni di aziende italiane, provenienti dalla Camera di Commercio. Stiamo costruendo un nuovo modo di fare go-to-market per team commerciali, commercialisti e investitori in Italia, dove i dati di bilancio, i segnali di intent e l'automazione AI si combinano in un unico sistema coerente. Il nostro stack include Claude Code, strumenti di orchestrazione AI, Stripe, e una metodologia proprietaria per costruire sistemi GTM che si rafforzano nel tempo. Il team è piccolo, senior e ambizioso. Il ruolo Sotto la supervisione dei founder, parteciperai alla progettazione e al deployment dei sistemi GTM di Saikoo, lavorando su tre aree principali: AI agents & automation Costruire agenti di qualificazione, enrichment, personalizzazione e scoring usando Claude, GPT e strumenti di orchestrazione Implementare workflow AI-powered per l'esecuzione GTM TAM building & enrichment Definire gli ICP e costruire liste TAM sul tessuto imprenditoriale italiano Sfruttare i dati finanziari Saikoo insieme a fonti multi-vendor per costruire pipeline di enrichment Sviluppare modelli di scoring basati su segnali finanziari, di intent e di prodotto GTM experiments Progettare, lanciare e misurare esperimenti strutturati su messaging, canali, audience e trigger di attivazione Documentare ipotesi, risultati e iterazioni Responsabilità quotidiane Costruire e deployare AI agents per workflow GTM (qualificazione, enrichment, personalizzazione, scoring) Progettare liste TAM e pipeline di enrichment Costruire workflow signal-based (visitatori del sito, utilizzo prodotto/PQL, segnali social, cambi di ruolo, segnali di intent) Configurare e amministrare la piattaforma CRM: oggetti, campi, flussi, routing, importazioni Costruire infrastruttura outbound e sistemi di segmentazione Partecipare alle riunioni interne e presentare progressi e risultati degli esperimenti Monitorare metriche di performance (reply rate, pipeline generata, copertura enrichment, conversion rate) Contribuire all'ottimizzazione continua del sistema Profilo ideale Cerchiamo una persona autonoma, intraprendente e orientata ai risultati, che si trovi a suo agio in un ambiente startup dove velocità e versatilità sono fondamentali. Il candidato ideale: Ha esperienza in un piccolo team (
2–4 anni in Revenue Operations, Growth Engineering, GTM Engineering, o Sales/Marketing Ops Esperienza in una startup o scale-up B2B SaaS Esperienza nella costruzione di pipeline di enrichment, programmi TAM o workflow AI-powered è altamente valorizzata Esperienze di stage in startup ad alta crescita sono rilevanti Profili provenienti da grandi aziende o pura consulenza generalmente non sono un fit Requisiti
Italiano fluente (lingua di lavoro) Inglese fluente (documentazione, tool, community) Laurea magistrale (Economia, Ingegneria, Informatica, o equivalente) Perché questo ruolo è unico Non è un ruolo RevOps tradizionale. Imparerai come si costruiscono davvero i sistemi go-to-market moderni: dati, AI agents, automazione, architettura CRM e sistemi outbound, su una delle SaaS B2B italiane più innovative del momento. Lavorerai direttamente con i founder e sarai esposto al system design, alla strategia di prodotto e all'esecuzione commerciale. La retribuzione sarà commisurata all'esperienza maturata e alle competenze acquisite. xpavfwm La ricerca è indirizzata ad ambo i sessi e i dati acquisiti saranno trattati nell'ambito della normativa vigente sul trattamento e protezione dei dati personali.