Da oltre 60 anni trasformiamo idee in esperienze memorabili. Come player globale nella gestione di eventi, comunicazione e consulenza, siamo riconosciuti per il nostro approccio originale, la qualità dei servizi e la presenza internazionale.
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Il nostro Gruppo comprende diverse realtà specializzate che lavorano in sinergia per offrire soluzioni complete e su misura ai nostri clienti:
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- AIM Italy: congressi, meeting, eventi e comunicazione.
- AIM Education: ECM Provider e partner di società scientifiche, associazioni e aziende farmaceutiche per la formazione degli Operatori Sanitari.
- AIM International Network: 11 uffici in 8 paesi, con solide relazioni locali e una profonda conoscenza dei mercati internazionali.
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Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.Per la nostra sede di Milano, siamo alla ricerca di un/una:
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Business Development area eventi Pharma e Healthcare che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti con focus sui settori Pharma e Healthcare, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
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Agisce in coerenza con la strategia commerciale di Gruppo, operando in collaborazione con le divisioni Corporate Pharma ed Education e garantendo un presidio completo del ciclo di vendita e post-evento, con attenzione alla customer satisfaction e all'identificazione di nuove opportunità di business.
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Nello specifico sarà coinvolto/a nelle seguenti attività:
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- sviluppo commerciale per i clienti e/o per prodotti e/o aree assegnate
- gestione del portafoglio clienti assegnato, mantenendo una relazione costante e professionale per garantire la soddisfazione e la fidelizzazione
- promuovere e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e networking, coerentemente con le strategie delle divisioni coinvolte
- assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità (mark-up) assegnati.
- proporre e negoziare soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente, con focus specifico su progetti ECM ed eventi relativi all'ambito Corporate Pharma
- interagire con i referenti delle funzioni aziendali coinvolte nei processi di produzione dell'evento o servizio (logistica, relatori, compliance, xrdztoy ecc.)
- partecipazione alla definizione del budget commerciale per l'area di competenza
- monitorare e rendicontare le attività svolte attraverso strumenti aziendali e report periodici, sia qualitativi che quantitativi
Requisiti:\n
- esperienza pregressa nei settori Pharma, Healthcare o eventi medico-scientifici e preferibilmente in ruoli sales B2B
- conoscenza del mercato di riferimento e dei meccanismi regolatori (es. ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)
- capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery
- ottime capacità comunicative e relazionali
- spiccate doti negoziali e orientamento al risultato
- buona conoscenza della lingua inglese
- disponibilità a trasferte