Per notevole azienda cliente leader nel settore della cosmetica, Manpower ricerca un/aSell out specialistZONA: BRESCIA - CREMONA - LODI - MANTOVA - PIACENZAIl candidato ideale possiede ottime doti comunicative e propensione per l'attività commerciale; dovrà essere in grado di relazionarsi con i vari capi reparto o direttori dei punti vendita che andrà a visitare, al fine di raggiungere gli obiettivi richiesti.-Gestione di circa 22 pdv più rappresentativi del Canale Ct/Wholesale nella zona di competenza-Raggiungere i target quantitativi e qualitativi fissati dall'Area Manager/Head Quarter-Sviluppare le ns Categorie, con Focus particolare HairCare, SkinCare, Colorazione e Make Up attraverso i KPIs del Perfect Store: assortimento, lanci, display, materiali pop, secondary display che saranno in accountability diretta-Implementazione, pianificazione e realizzazione di Progetti di Categoria sui Pos che potranno avere definizione centrale e/o negoziati direttamente-Organizzazione del proprio Routing in linea con le priorità che verranno definite dal proprio Area Manager/Head Quarter-Sviluppo delle Market Share Panel, misurate puntualmente, con obiettivi di maggior velocità della zona fissati da Area Manager/ Head QuarterCOMPETENZE TECNICHECONOSCE GLI ELEMENTI FONDAMENTALI DEL MONDO SALES- Si mantiene aggiornato sul mercato, sui consumatori e sui concorrenti- Costruisce le categorie sull'insight dello shopper- Attiva le leve del business in ottica ROI- Agisce per ottimizzare Fatturato e UtileSVILUPPA LA CENTRALITA' DEL CLIENTE- Adatta la strategia di distribuzione della marca- Raccoglie e collega conoscenze esaurienti su retailer- Influenza retailer con commercial acumen- Collabora con più funzioni trasversalmente- Costruisce piani di sviluppo di business connessi tra loroSVILUPPA ARGOMENTAZIONI DI VENDITA E SA NEGOZIARE- Costruisce una Selling Story- Stabilisce le priorità negoziali- Conduce trattative Win-Win- Garantisce le conformità- Capacità di innovare, data management ed imprenditorialità sono must haveMONITORA L'ECCELLENZA DEL SELL IN & DEL SELL OUT- Definisce le previsioni di business con accuratezza e cooperation- Conosce perfettamente gli scenari di vendita della marca- Indirizza la realizzazione sul campo per i punti vendita- Effettua follow-up e controlliSi richiede domicilio/residenza limitrofi alla zona di competenza