Per uno dei principali gruppi internazionali nel mercato della produzione di carta per uso igienico, domestico e professionale, stiamo ricercando un profilo di Sales Area Manager specializzato nel segmento AFH.
Il profilo avrà la responsabilità di sviluppare e gestire la rete commerciale nell'area assegnata, con l’obiettivo di incrementare il portafoglio clienti e rafforzare la presenza dell’azienda nel mercato B2B. La risorsa lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale Italia AFH per definire strategie efficaci e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
* Gestione e coordinamento della rete commerciale: supervisione e supporto agli agenti plurimandatari, fornendo formazione e affiancamento per migliorare le performance di vendita.
* Gestione dei clienti direzionali nell’area di riferimento, assicurando relazioni consolidate e sviluppando nuove opportunità di business.
* Sviluppo del mercato: identificazione di nuove opportunità di vendita, ampliamento del portafoglio clienti e rafforzamento dei rapporti con quelli esistenti.
* Monitoraggio delle performance: analisi dei risultati di vendita, definizione e monitoraggio dei KPI commerciali per ottimizzare l’efficacia delle strategie.
* Pianificazione strategica: elaborazione di piani commerciali in linea con gli obiettivi aziendali, in collaborazione con il Direttore Commerciale.
* Supporto agli agenti: attività di motivazione, affiancamento e formazione continua per garantire il miglioramento delle prestazioni della rete vendita.
* Analisi di mercato: monitoraggio delle tendenze, della concorrenza e delle esigenze dei clienti per individuare nuove strategie commerciali.
* Reportistica: elaborazione di report periodici sulle attività commerciali e sull’andamento delle vendite per fornire dati aggiornati alla direzione.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):
* Esperienza pregressa: almeno 2-5 anni nel ruolo di Area Sales Manager o posizione analoga nel mercato B2B.
* Gestione della rete commerciale: esperienza comprovata nella gestione e supervisione di agenti plurimandatari.
* Competenze commerciali: capacità di negoziazione, sviluppo del business e gestione delle relazioni con i clienti.
* Orientamento ai risultati: attitudine al raggiungimento degli obiettivi, con forte proattività nel definire nuove strategie di crescita.
* Competenze analitiche: capacità di monitorare e analizzare i dati di vendita per ottimizzare le strategie commerciali.
* Leadership: capacità di motivare, guidare e supportare la rete vendita per il raggiungimento degli obiettivi.
* Conoscenza del mercato: familiarità con le dinamiche del settore B2B e capacità di interpretare le evoluzioni del mercato.
* Disponibilità a trasferte: frequenti spostamenti sul territorio nazionale per supportare la rete commerciale e visitare i clienti.
* Competenze digitali: conoscenza avanzata di CRM e strumenti di Business Intelligence per il monitoraggio delle performance.
* Titolo di studio: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale).
Cosa Offriamo:
Contratto a tempo Indeterminato
RAL - 45.000,00 - 55.000,00 + MBO + Auto aziendale uso promiscuo
Sede di lavoro: Lucca