Chi siamo MyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018, specializzata nello sviluppo del
Digital Product Passport, una tecnologia brevettata che utilizza la blockchain per garantire autenticità, tracciabilità e trasparenza lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti. Il team, multidisciplinare e dinamico, opera tra
Cremona
(sede R&D; e sviluppo software presso il CRIT) e
Modena
(sviluppo hardware industriale). Coltiviamo una cultura collaborativa e orientata all’innovazione, dove il talento e la determinazione vengono valorizzati. Se cerchi un ambiente stimolante, creativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo possa davvero fare la differenza -
MyLime ti aspetta.
Posizione: Sales Manager Stiamo cercando una figura manageriale proattiva che supporti il
Dipartimento Commerciale
nel rafforzare il posizionamento di MyLime sui mercati attuali e nello sviluppo di nuovi segmenti strategici. Il profilo ideale possiede un’esperienza consolidata in tutte le fasi del processo di vendita — dalla generazione di lead alla gestione della relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto — e dimostra forti capacità di negoziazione e leadership. Il ruolo richiede una mente analitica, spirito imprenditoriale e capacità di guidare, motivare e formare un team commerciale ibrido (interno/esterno), garantendo performance e crescita costanti.
Responsabilità principali Creare e gestire un solido pipeline di potenziali clienti. Gestire il piano vendite e il raggiungimento dei target. Identificare nuovi mercati e opportunità di business. Guidare la relazione con il cliente fino alla firma dell’offerta. Coordinare attività di
Bid Engineering
e predisposizione delle offerte. Collaborare con il Product Department per allineare le funzionalità del prodotto alle esigenze del cliente.
Attività operative Coordinare il processo di lead generation, definendo criteri di targeting e di valutazione dei prospect tramite approccio multicanale digitale. Migliorare l’interoperabilità tra i sistemi IT aziendali a supporto della pipeline commerciale. Pianificare la partecipazione a fiere ed eventi, curando la presenza del team e la valorizzazione del brand. Contribuire all’esecuzione del piano strategico di vendita per espandere la base clienti e aumentare redditività e market share. Monitorare trimestralmente l’andamento del budget e attuare eventuali piani di recupero. Agire come “evangelist” della soluzione, promuovendo la conoscenza del prodotto e interpretando le esigenze del cliente per la definizione delle relative feature. Sviluppare strategie di pricing e posizionamento prodotto sotto modello B2B SaaS. Supportare il Key Account Manager nelle attività di
up-selling,
cross-selling
e formazione cliente. Standardizzare i processi e i materiali commerciali interni. Contribuire alla raccolta e all’analisi di feedback di mercato.
Requisiti Ottima conoscenza di
LinkedIn Sales Navigator. Esperienza con CRM come
HubSpot
(o equivalenti). Spiccate capacità comunicative, relazionali e organizzative. Leadership naturale e orientamento ai risultati. 3–5 anni di esperienza nella gestione vendite in contesti corporate o scale-up. Laurea magistrale in Economia o Ingegneria (MBA o Master in Business Administration è un plus). Successo comprovato nella gestione completa del processo di vendita. Padronanza del pacchetto
Microsoft Office. Ottima conoscenza della lingua
inglese ; tedesco e/o spagnolo costituiscono un plus. Patente B.
Soft Skills e Attitudini Passione per l’atmosfera
Web3
e le tecnologie emergenti. Visione strategica e flessibilità rispetto ai cambiamenti di business. Capacità di operare in contesti internazionali e sotto pressione. Forte orientamento al risultato e all’autonomia. Empatia relazionale ai massimi livelli, sia verso clienti che stakeholder interni e investitori. Proattività e attitudine al
self-learning. Precisione e attenzione alla coerenza dei dati e alla standardizzazione dei processi. Capacità di selezionare informazioni rilevanti per il management board. Eccellenti capacità di problem solving e riservatezza professionale.
Cosa offriamo Opportunità di lavorare con
tecnologie all’avanguardia. Collaborazione iniziale a contratto con sistema provvigionale competitivo. Coinvolgimento in una realtà che sta ridefinendo il futuro del mercato attraverso l’innovazione digitale. Ambiente di lavoro trasparente, collaborativo e aperto. Percorso di crescita in una
scale-up in espansione internazionale. Pacchetto di benefit, con
possibilità di accesso a piani di stock option. Sede:
Italia (Cremona)
– possibilità di lavoro
ibrido / parzialmente da remoto .