Orario: Full time (40h/settimana) Modalità di lavoro: Ibrida (in presenza smart working) RAL indicativa: €35.000 - €45.000, commisurata a esperienza e competenze Inizio previsto: Appena disponibile Chi siamo CEFA - Il seme della solidarietà è una ONG di cooperazione internazionale con oltre 50 anni di esperienza e un bilancio annuale di circa 10 milioni di euro. Operiamo in diversi paesi del mondo per promuovere sviluppo sostenibile, sicurezza alimentare, diritti umani e dignità del lavoro. Le nostre attività sono finanziate da donatori istituzionali (Unione Europea, AICS, agenzie ONU) e da sostenitori privati: individui, aziende e fondazioni. Per rafforzare la nostra strategia di raccolta fondi da fonti private e incrementare la sostenibilità economica dell’organizzazione, cerchiamo un/a Responsabile dell’Ufficio Fundraising con una solida esperienza nel Corporate Fundraising. Ruolo e obiettivi Il/La Responsabile dell’Ufficio Fundraising guiderà la strategia di raccolta fondi da privati (aziende, individui, fondazioni), con la responsabilità di: - sviluppare e implementare il piano strategico di fundraising triennale; - coordinare un team dedicato (4-6 persone); - incrementare le entrate da donatori privati; - innovare i canali di raccolta e fidelizzazione; - sviluppare partnership strategiche con aziende e fondazioni. Il/la Responsabile riporterà direttamente alla Direzione Generale e collaborerà strettamente con gli Uffici Comunicazione, Progetti e Amministrazione. Principali responsabilitàStrategia e pianificazione - Definire il piano strategico e operativo di fundraising, con obiettivi e budget per canale. - Individuare nuove opportunità e strumenti innovativi di raccolta fondi. - Condurre analisi di mercato, benchmark e monitoraggio KPI. Gestione e coordinamento - Guidare e motivare il team fundraising, supervisionando collaboratori interni ed esterni. - Gestire il budget e monitorare ROI e performance. - Garantire il rispetto di normative e linee guida (GDPR, Terzo Settore, fiscalità). Corporate Fundraising - Sviluppare partnership con aziende (sponsorizzazioni, cause-related marketing, employee giving). - Gestire relazioni strategiche con interlocutori corporate e CSR manager. Altri canali di raccolta - Supervisionare attività di individual giving, major donors, fondazioni, lasciti, crowdfunding ed eventi. Database e CRM - Assicurare una gestione efficiente del database donatori e del sistema CRM. - Analizzare dati, tassi di conversione e retention per ottimizzare le campagne. Comunicazione e reporting - Collaborare con l’Ufficio Comunicazione per garantire coerenza nei messaggi e trasparenza verso i donatori. - Produrre report periodici e presentazioni per Direzione e CdA. Requisiti essenzialiFormazione - Laurea magistrale in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche o affini. - Formazione specialistica in fundraising (master o corsi avanzati) preferenziale. Esperienza - Almeno 5-7 anni di esperienza nel fundraising, preferibilmente in ONG o enti non profit. - Esperienza comprovata nel Corporate Fundraising e nella gestione di team. - Successi documentabili nel raggiungimento di target di raccolta. Competenze tecniche - Conoscenza approfondita di direct marketing, digital fundraising, major donors e corporate partnerships. - Padronanza di strumenti CRM, database management e analisi KPI. - Buona conoscenza di marketing digitale e social media. - Familiarità con normative GDPR e fiscalità delle donazioni. Lingue - Italiano madrelingua o livello C2. - Inglese livello minimo B2 (altre lingue sono un plus). Competenze trasversali - Leadership, motivazione del team e ottime capacità relazionali. - Orientamento ai risultati, pensiero strategico e problem solving. - Flessibilità, creatività e forte adesione ai valori della cooperazione internazionale. Requisiti desiderabili - Esperienza nel settore della cooperazione internazionale. - Network consolidato nel mondo non profit e aziendale. Invia il tuo CV dettagliato e una lettera motivazionale a entro il 21 novembre 2025. Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €35.000,00 - €45.000,00 all'anno