KEY ACCOUNT CYBER SECURITY (F/M/X)Dopo aver letto questa descrizione, invii il suo CV e le eventuali informazioni aggiuntive richieste facendo clic sul pulsante di candidatura.Centro Software è leader in Italia nello sviluppo di gestionali ERP multilingua di seconda generazione. Gli ERP di Centro Software vengono oggi utilizzati con successo da oltre 3.000 imprese che operano in tutti i principali settori industriali e con filiali operative in tutto il mondo. Centro Software si è sempre contraddistinta per la dinamicità della propria ricerca e sviluppo e per l'avanguardia dei propri prodotti che consentono una gestione globale dell'impresa grazie all'integrazione completa di tutti i processi aziendali, produttivi, logistici, amministrativi e commerciali. Oltre 80 programmatori si occupano quotidianamente di ricerca e sviluppo per l'evoluzione dell'ERP standard nonché per la realizzazione di software e personalizzazioni specifiche per le esigenze di ogni cliente. Più di 100 tecnici e consulenti applicativi sono presenti in tutti i punti nevralgici del territorio nazionale e oltre 60 Partner contribuiscono a diffondere la qualità dei prodotti e dei servizi certificati Centro Software.Il teamA Great Place to Work in: Centro Software il valore principale è rappresentato dalle persone che ogni giorno affrontano progetti e sfide con spirito di condivisione e collaborazione. Possiamo contare su eccellenze professionali e investiamo costantemente sullo sviluppo delle competenze attraverso la formazione continua organizzata e gestita dal nostro reparto di Education.Avrai la possibilità di lavorare accanto ad altri colleghi, ovvero di far parte di team di progetti caratterizzati da affiatamento e coesione.In Centro Software potrai trovare le condizioni ideali per la tua crescita professionale, in un ruolo che pone nel "dinamismo" la sua caratteristica principale.Inserito all'interno del dipartimento Sales di Centro Software a riporto diretto del direttore commerciale avrai la responsabilità dello sviluppo e della gestione del mercato medium e large su tutto il territorio nazionale per quanto attiene i servizi e i prodotti di Cyber Security.Responsabilità ed obiettivi del ruolo• Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l'obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all'interno del target clientelare;• Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all'interno degli account target;• Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;• Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;• Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;• Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell'attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;• Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM);Requisiti e Competenze essenzialiTitolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali che open-source.Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari).Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell'analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni.Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo.Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza.Nice to have:Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO 27001, 31000, ITILSoft skillsPassione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation;Capacità organizzative e monitoraggio deadlines;Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei;Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi;Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute;Spiccata capacità di pensiero laterale;Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team;Benefit e DotazioniSarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario.Tipologia contrattuale e sede di lavoroTipologia contrattuale e livello di inquadramento saranno allineati all'effettiva professionalità maturata.CCNL di riferimento: CommercioIl banding retributivo previsto si colloca tra 28.000 euro e 35.000 euro lordi annui, a seconda dell' esperienza acquisita nel ruolo.L'inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO).È necessario essere automuniti.Siamo orgogliosi di promuovere un luogo di lavoro libero dalla discriminazione. La diversità di esperienze, prospettive e background crea un ambiente di lavoro migliore e risultati migliori. Qualunque sia la tua identità, daremo alla tua application la giusta considerazione. xdwybme Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).