IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore
Chi cerchiamo
La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale
* Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di Sicurezza
* Conoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
* Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
* Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
* Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo;
* Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
* Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
* Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
* Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali
* Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
* Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
* Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
* Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
* Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
* Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
* Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Sede di lavoro: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere
Inquadramento e retribuzione indicativi: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita) RAL indicativa 45/50K
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"
riferimento laurapedrazzini@iqmselezione.it