Ph3Overview /h3pAll’interno dell’Area Cyber Security Solutions, stiamo ricercando un / a Bid Proposal Manager per la nostra sede di Genova Fiumara o Roma Laurentina. /ppbLa persona si occuperà delle seguenti attività : /b /ph3Responsibilities /h3ulliAnalizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid / No-Bid. /liliSupportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione. /liliPredisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente. /liliGuidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi. /lilibContribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali; /b /liliRaccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica. /liliSupportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime / quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori / partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi. /liliSupportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori / sub-contractors / partners. /liliPredisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto. /liliSupportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione. /liliPartecipare e / o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team. /li /ulh3Titolo di studio /h3pLaurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente). /ph3Esperienza /h3ulliSenior. Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e / o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato / Cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership tecnica. /liliEsperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 5 anni. /liliPregressa esperienza nel ruolo in ambito internazionale NATO e / o Agenzie Spaziali negli ultimi 3 anni. /li /ulh3Conoscenze e competenze tecniche /h3ulliCapacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese /liliCapacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti / remoti. /liliCapacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta negli ambiti di expertise di riferimento /liliCapacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni /liliConoscenza di uno o più dei seguenti ambiti : /liliSoluzioni / sistemi / tecnologie di protezione Cyber /liliSoluzioni / sistemi / architetture IT /li /ulh3Competenze comportamentali /h3ulliPropensione al lavoro in team; /liliCapacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro; /liliCapacità di gestione di più attività di gara in parallelo; /liliEccellenti capacità di analisi e problem solving; /liliPensiero critico e attenzione al dettaglio; /liliEccellenti capacità di comunicazione e di sintesi; /liliDimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti. /li /ulh3Conoscenze linguistiche /h3ulliConoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione); /liliLa conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale. /liliOttima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel); /liliConoscenza dei prodotti e soluzioni di Cybersecurity (SIEM, SOAR, EDR, Cyber Threat Intelligence, Forensics), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi; /liliConoscenza delle architetture IT e dei relativi prodotti e applicazioni (IAM, PAM, DNS, Mail, Virtualizzazione), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi; /liliConoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e / o NATO. /li /ulh3Disponibilità e requisiti /h3ulliDisponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo); /liliCittadinanza di un paese EU; /liliEssere eleggibile per security clearance NATO / EU SECRET. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr