Se ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te!
Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un/una Group Sales Controller.
La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare:
* Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica
* Supporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite
* Valutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti)
* Monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali
* Supporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie
L’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali.
Responsabilità Chiave
1. Monitoraggio Vendite e Margini
* Analisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale.
* Individuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente.
* Analisi degli effetti volume/prezzo/mix e identificazione di trend o anomalie.
* Elaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management.
2. Budget e Forecast Commerciale
* Coordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit.
* Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici.
* Supporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti.
3. Redditività Cliente e Prodotto
* Analisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto.
* Supporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto.
* Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio.
* Fornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti.
4. Pricing e Politiche Commerciali
* Fornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume/prezzo.
* Monitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale.
* Supportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione.
* Analizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi.
* Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di transfer pricing.
5. Business Partnering e Supporto Strategico
* Agire da interfaccia finance per la funzione Sales a livello globale.
* Supportare la definizione di strategie commerciali con simulazioni, modelli di marginalità e analisi economiche.
* Fornire strumenti di supporto decisionale (P&L cliente, simulazioni di prezzo, valutazione contratti complessi).
* Partecipare attivamente a iniziative di ottimizzazione commerciale o revisione della struttura prezzi/offerte.
Requisiti ed Esperienza
* Laurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o equivalente.
* 5–7 anni di esperienza in ambito controlling o FP&A, di cui almeno 4 anni in ruoli di sales/commercial controlling.
* Esperienza maturata in contesti industriali multinazionali.
* Conoscenza di logiche di pricing, analisi di margini, planning delle vendite e struttura del conto economico commerciale.
* Costituisce un plus la conoscenza di processi commerciali strutturati (CRM, offerte, listini multilivello, gestione sconti e condizioni).
Competenze Tecniche
* Ottima padronanza di Excel e strumenti di modellazione economico-finanziaria.
* Conoscenza avanzata di BI e strumenti di reporting (Power BI, Qlik, SAP Analytics Cloud).
* Esperienza con sistemi ERP, preferibilmente SAP (moduli SD e CO).
* Capacità di lavorare su dataset complessi, integrando dati da CRM, sistemi di pricing, costi standard e vendite.
Lingue
* Inglese fluente (requisito obbligatorio)
* Italiano madrelingua o fluente
* La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus
Competenze Relazionali
* Visione economica orientata al supporto commerciale.
* Capacità di dialogo con team sales internazionali, anche in assenza di riporto diretto.
* Attitudine analitica, orientamento alla sintesi e capacità di spiegare numeri con chiarezza.
* Capacità di challenge costruttivo, ascolto e collaborazione trasversale.
* Flessibilità operativa, pragmatismo e spirito di servizio verso il business.
Guala Closures è orgogliosa di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo a garantire che il reclutamento, l'assunzione, la formazione, la promozione e tutte le altre pratiche di impiego siano prive di discriminazioni. Incoraggiamo i candidati di tutte le identità di genere, età e nazionalità a candidarsi per questa posizione, anche nel rispetto delle leggi 903/77 e 125/ e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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