Per avvicendamento interno ricerchiamo:
Junior account Rubbettino Editore
La persona individuata a diretto riporto del direttore commerciale dovrà “sviluppare e gestire le relazioni con librerie, catene, distributori, scuole, biblioteche e altri partner commerciali con l’obiettivo di aumentare le vendite”.
Attività principali Partecipa con il superiore alla definizione della strategia commerciale per i clienti a lui attribuiti. Collabora alla programmazione delle fiere a cui partecipare assicurando per ciascuna prima l’organizzazione interna propedeutica (progettazione stand raccolta ed invio libri ecc.) e assicura successivamente la propria partecipazione. Gestione del portafoglio clienti attribuiti: librerie indipendenti, catene, store online, biblioteche, distributori attraverso: Analisi del catalogo editoriale per proporre titoli coerenti con il profilo di ciascun cliente. Pianificazione e negoziazione di ordini, riassortimenti, promozioni e campagne stagionali. Organizza presso le biblioteche presentazioni o iniziative, e segue le vendite derivanti da banchetti in loco. Monitoraggio delle vendite e dei dati sell-in/sell-out. Visite periodiche per raccolta feedback dal mercato per orientare scelte editoriali e commerciali. Coordinamento con ufficio stampa per iniziative di lancio e presentazioni. Analisi rapporti costi benefici delle iniziative poste in essere. Reportistica periodica su performance, trend e possibilità. Elabora le fatture, sulla base dei rendiconti che riceve dalle librerie, una volta al mese. Segue personalmente le librerie più piccole con visite tre volte l'anno per elaborare a quattro mani i rendiconti del venduto, quadrare con giacenza e di conseguenza poi emette la fattura. Segue gli incassi, per questo analizza gli estratti conti e si attiva, anche con visite in loco, per i pagamenti. Segue attraverso attività di marketing le vendite derivante dal canale on line e successivamente la gestione degli ordini.
Cosa vorremmo trovare nel candidato: Passione per il mondo dell’editoria e per le vendite ed il marketing Buona capacità di relazione sia con i clienti che con i colleghi interni. Ottima padronanza dei sistemi informativi (pacchetto office). Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale ed assicurare la propria presenza ad eventi aziendali promozionali sono requisiti indispensabili.
È gradita una minima esperienza pregressa ma siamo interessati anche ad incontrare giovani di potenziale disponibili ad affrontare un percorso di crescita e di apprendimento.
Sede di lavoro: Soveria Mannelli