Il nostro Cliente è un importante Gruppo Multinazionale Leader nel settore della progettazione e costruzione di impianti siderurgici.
Nell'ottica del potenziamento della funzione Iron, ci ha incaricato di ricercare una risorsa idonea a ricopre il ruolo di TECHNICAL SALES
Il/la Technical Sales sarà responsabile della gestione completa delle offerte relative al portafoglio di riferimento su scala mondiale, garantendo coerenza tecnica, competitività commerciale e massima efficacia nella relazione con i clienti e i team regionali.
Responsabilità principali
· Ricevere e gestire le Richieste di Offerta assegnate, supportando gli Hub Regionali nel processo di valutazione Go/No-Go;
· Analizzare le Richieste di Offerta, chiarirne i contenuti con il cliente e definire la data di consegna dell'offerta insieme ai team regionali;
· Costituire, in collaborazione con i Responsabili Funzionali e gli Hub Regionali, il Sales Core Team, coordinandone le attività durante la preparazione dell'offerta;
· Definire, insieme al responsabile Technical Sales e all funzione centrale, la strategia di offerta, valorizzando i punti di forza tecnici e gestendo eventuali criticità competitive;
· Coordinare i Sales Manager coinvolti nei progetti multi-entità;
· Avviare e supervisionare la definizione dei requisiti di prodotto, qualità e sicurezza;
· Contribuire alla definizione del framework commerciale e contrattuale;
· Monitorare l'intero processo di preparazione dell'offerta, sia sul piano tecnico sia economico;
· Supportare l'analisi dei rischi di progetto e la definizione delle relative contromisure;
· Calcolare i costi complessivi e supportare gli Hub Regionali nella redazione delle offerte commerciali;
· Redigere e inviare le offerte commerciali nel rispetto delle procedure interne;
· Mantenere il contatto con i clienti per il follow-up delle offerte;
· Gestire le riunioni di handover con i team di progetto, analizzando le lezioni apprese e le occasione di miglioramento.
Responsabilità condivise
· Identificare, con il supporto delle funzioni competenti, i “costi speciali” (tasse, dazi, assicurazioni, royalties, commissioni, ecc.);
· Negoziare, insieme agli Hub Regionali, le condizioni tecniche e commerciali;
· Supportare la definizione del prezzo finale di vendita durante la negoziazione con il cliente.
Competenze richieste:
· Laurea in Ingegneria
· Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo
· Ottime doti relazionali e comunicative e capacità di lavorare in gruppo e gestire team internazionali
· Inglese fluente; gradita conoscenza di una seconda lingua straniera.
· Disponibilità a viaggiare in tutto il mondo
· Capacità di organizzare e motivare il team in un clima collaborativo e costruttivo;
· Capacità di anticipare le eventuali criticità e individuare le soluzioni più efficaci;
· Capacità di costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia con clienti e partner;
· Propositività
Sede: Genova con trasferte all'estero
Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)
Settore industriale
Prodotti metallurgici e di acciaio
Codice riferimento
1226519
Consulente
Ianniello Flavia, è il nostro consulente che gestisce questa opportunità di lavoro.
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