What You Can Expect: - Sviluppare nuove opportunit di business nei servizi di trasporto aereo (Air Freight) e marittimo (Ocean Freight) - Promuovere attivamente l'intero portafoglio prodotti Air &, Ocean' individuando soluzioni integrate per i clienti - Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura delle trattative - Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e marginalit ' con focus sui servizi mare e aereo - Comprendere le esigenze logistiche dei clienti e proporre soluzioni su misura (import/export' FCL/LCL' spedizioni aeree' ecc.) - Costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti attivi e prospect - Identificare opportunit di cross-selling tra servizi Air' Ocean e altre linee di business - Collaborare strettamente con i team Product (Air &, Ocean) per definire offerte competitive e strategie di pricing - Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale locale insieme al management - Individuare nuovi mercati verticali e opportunit di crescita nel settore trasporti internazionali - Utilizzare il CRM (MS Dynamics) per monitorare pipeline' attivit e opportunit commerciali - Gestire opportunit e rischi' tutelando gli interessi aziendali - Partecipare attivamente a programmi di formazione commerciale e di prodotto (Air &, Ocean) - Rappresentare i valori aziendali in tutte le interazioni interne ed esterne - Supportare le attivit di Employer Branding anche tramite i canali social What You Bring: - Esperienza di 2-3 anni in ruoli commerciali field sales nel settore freight forwarding' con focus su servizi Air &, Ocean (saranno valutate anche esperienze affini) - Spiccate capacit di analisi e problem solving' con approccio strutturato nella valutazione delle informazioni e nella definizione di soluzioni efficaci - Forte orientamento ai risultati' con capacit di definire obiettivi chiari e lavorare con determinazione per raggiungerli - Orientamento al cliente' con abilit nell'anticipare bisogni ed esigenze e nel garantire elevati livelli di soddisfazione - Mentalit proattiva e imprenditoriale' con capacit di pensare in modo innovativo (", out of the box", ) - Elevata etica professionale' affidabilit e integrit - Disponibilit a trasferte sul territorio - Buona conoscenza della lingua inglese' sia scritta che parlata - Eccellenti capacit negoziali e comunicative