Ph3Chi è FoolFarm /h3 pFoolFarm è una venture studio AI fondata nel 2020 a Milano. Stiamo cercando un bSales Leader (founding role) /b per una nuova realtà che stiamo costruendo con enormi prospettive di sviluppo nel settore dell'Intelligenza Artificiale. /p h3Cos’è Fasteer /h3 pFasteer AI (fasteer.ai) è una piattaforma agentica innovativa per la modernizzazione del software esistente. /p h3Chi cerchiamo /h3 pUn Sales Leader senior che voglia costruire da zero la go-to-market di una piattaforma agentica con un mercato target chiaro: aziende enterprise, software house e system integrator alle prese con il debito tecnico legacy. /p pProfilo senior con i seguenti requisiti: /p ul liEsperienza concreta nella vendita di soluzioni bsoftware o AI /b a clienti enterprise — track record di deal a 6–7 cifre, ciclo di vendita complesso, multi-stakeholder /li liIn alternativa, provenienza da bIT consultancy o system integrator /b di primario standing (Big4, Accenture, Capgemini, Deloitte, NTT Data o equivalenti) con responsabilità commerciale diretta su clienti enterprise /li liNetwork attivo verso CIO, CTO e Head of Engineering di grandi aziende italiane ed europee /li liEsperienza di bvendita a canale /b: software house, system integrator, cloud provider con offering di managed services /li liCapacità di costruire pipeline, processo di sales e team commerciale bda zero /b — non solo gestire account assegnati /li liDisciplina di forecast, ownership del numero, padronanza del CRM /li liFamiliarità con il mercato della application modernization, legacy migration e AI applicata al software lifecycle è un plus rilevante /li liItaliano e inglese fluenti, presenza ibrida a Milano /li /ul h3Cosa farà /h3 pIl Sales Leader avrà la responsabilità della funzione commerciale end-to-end. Lavorerà in tandem con la leadership di FoolFarm su strategia GTM e percorso di funding. /p h3Le sue responsabilità principali /h3 ul liDefinizione della strategia di go-to-market e segmentazione clienti (enterprise diretto vs canale) /li liCostruzione e ownership della pipeline commerciale /li liChiusura dei primi deal enterprise e dei primi accordi di canale con software house e system integrator /li liCostruzione progressiva del team commerciale (SDR, AE, Channel Manager) /li liInterfaccia commerciale con clienti enterprise e partner di canale (system integrator, software house, cloud provider) /li /ul h3Cosa offriamo /h3 pUna posizione strategica nella governance commerciale, in un progetto con timing di mercato favorevole, prodotto già in costruzione e percorso di Series A pianificato. Le condizioni: /p ul liRuolo di bfounding sales leader /b con seat in leadership team /li liRapporto a contratto, bparte fissa contenuta + componente significativa in work-for-equity /b e stock option, coerente con il profilo founder /li liAccesso alla rete di shareholder istituzionali, advisor e clienti di FoolFarm /li liVesting plan dedicato sulla nuova entity /li liRound in chiusura — il progetto è già operativo, non parte da zero /li liModello di lavoro ibrido a Milano con flessibilità organizzativa /li /ul pSe la sfida ti parla — costruire la go-to-market della prima piattaforma agentica europea per la modernizzazione del software — bapplica subito /b. /p /p #J-18808-Ljbffr