Senior Commerciale - Sales in ambito software per il turismo
Chi siamo
Sibylla è una realtà tecnologica giovane e in forte crescita, attiva nei settori hospitality e B2C: l'unica scaleup nel Lazio nel settore del turismo e tra le prime scaleup in Italia.
Progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali che uniscono innovazione, tecnologia e qualità, collaborando con partner nazionali e internazional.
La posizione
Cerchiamo un Commerciale – Sales con esperienza (10+ anni) nel settore vendita software per il turismo, che unisca competenze tecniche solide a capacità di coordinamento. La figura sarà coinvolta attivamente nello sviluppo business e avrà un ruolo chiave nella guida del team commerciale, contribuendo alle decisioni architetturali e alla crescita delle persone.
Responsabilità
· Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla chiusura di contratti con hotel, catene alberghiere e tour operator
· Sviluppare nuovo business facendo leva su network, relazioni dirette e conoscenza del mercato hospitality
· Condurre trattative complesse multi-stakeholder, interfacciandosi con direzione, revenue manager e operation
· Analizzare i processi del cliente e posizionare soluzioni (PMS, RMS, CRM) in ottica di incremento ricavi ed efficienza operativa
· Raggiungere e superare target di vendita gestendo pipeline strutturate e cicli medio-lunghi
· Monitorare il mercato turistico e le dinamiche di pricing e distribuzione per guidare l'azione commerciale
Requisiti
* Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli commerciali B2B, con focus sulla vendita di soluzioni software o SaaS
* Provenienza da aziende simili a TeamSystem, Zucchetti, Opera per la commercializzazione di Software per il settore dell'hotellerie
* Portafoglio clienti attivo nel settore hospitality: hotel, catene alberghiere e tour operator
* Esperienza diretta nella vendita di sistemi gestionali: PMS, RMS, CRM o soluzioni affini per il settore hospitality
* Capacità di gestire trattative complesse e multi-stakeholder: direzione, revenue manager, operation, proprietà
* Forte orientamento al risultato, con abitudine a lavorare su target ambiziosi e cicli di vendita medio-lunghi
* Esperienza nello sviluppo di new business e apertura di nuovi mercati
* Conoscenza approfondita delle dinamiche del settore turistico: distribuzione, OTA, stagionalità, pricing
* Familiarità con i processi operativi di: hotel, gruppi alberghieri, tour operator
* sviluppo contratti di vendita
Requisiti "impliciti" per il tuo obiettivo:
* Ottima padronanza della lingua italiana, scritta e parlata (livello professionale)
* Capacità di comunicare efficacemente con team e stakeholder locali
Nice to have
* Portfolio clienti già attivo in ambito del turismo (hotel o TO)
* Voglia di sviluppare nuove opportunità di mercato
* Curiosità
Cosa offriamo
* Ruolo centrale nelle decisioni tecniche e organizzative
* Ambiente giovane, dinamico e in crescita
* Possibilità concreta di impatto sul prodotto
* Percorso di crescita verso ruoli sempre più strategici
* Retribuzione competitiva rispetto al mercato
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi del D.Lgs n. 198/2006 e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a prendere visione dell'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679.