Company Overview
Aboca è una healthcare company italiana che si occupa di cura della salute attraverso prodotti naturali che rispettano l’organismo e l’ambiente. Nasce oltre 40 anni fa a Sansepolcro, in Toscana, con l’obiettivo di ricercare nella complessità della natura le soluzioni per la cura dell’uomo. Oggi conta più di 1.600 dipendenti ed è presente in 16 paesi.
Key Responsibilities
Promuovere e controllare le vendite per la zona assegnata, sia sul fronte del sell‑in che del sell‑out, tramite la conoscenza delle argomentazioni gestionali e tecnico‑commerciali dell’Azienda e dei Prodotti, della gestione dei materiali POP sul punto vendita, delle politiche commerciali e promozionali dei clienti, inclusi i relativi e‑commerce shop e la conoscenza della concorrenza a livello tecnico, commerciale e marketing.
Programmare, pianificare e preparare la singola visita utilizzando i dati di vendita messi a disposizione dall’Azienda e dai Clienti, rendicontando puntualmente il proprio operato secondo le indicazioni aziendali.
Visitare i clienti attivi e/o quelli prospect con regolarità, garantendo in media una visita mensile per cliente.
Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo di incrementare la partnership e la fidelizzazione nel tempo e sviluppare il mercato per l’area di competenza, identificando nuovi potenziali clienti.
Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato e margini) e finanziari (dilazione – percentuale di insoluti) condivisi con l’Area Manager, nel rispetto della politica commerciale dell’azienda.
Collaborare e coordinarsi con le altre figure aziendali che operano sul territorio (Key