Il nostro cliente è un'azienda leader nella produzione di motori elettrici, fornendo soluzioni avanzate per motori, azionamenti, soft starter, quadri, trasformatori e generatori.
Per un potenziamento del proprio organico, ricerchiamo un profilo da inserire nell'area commerciale con il ruolo di Proposal Engineer.
Responsabilità
* Preparare offerte tecniche e commerciali.
* Analizzare in profondità le specifiche del cliente e proporre soluzioni tecniche.
* Qualificare e sviluppare lead di vendita, ricercare in modo proattivo nuove opportunità di business sul mercato e sviluppare e implementare un piano di vendita per raggiungere gli obiettivi KPI.
* Collaborare con il team di vendita per comprendere le esigenze dei clienti, lavorare a stretto contatto con i responsabili delle vendite di sviluppo e con i responsabili dello sviluppo delle aziende in tutta Europa.
* Supportare il team di vendita nelle riunioni tecniche.
* Gestire vendite complesse ad alto fatturato in ambienti aziendali matriciali e diversificati.
* Visite proattive ai clienti per presentazioni, discussioni tecniche e commerciali.
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla chiusura dell'affare, se necessario.
* Costruire relazioni a lungo termine con clienti e potenziali clienti.
* Utilizzare il CRM (Sales Force) per generare offerte, seguirle e tenerle aggiornate.
Requisiti
* Laurea in ingegneria elettrica/meccanica o laurea tecnica con esperienza analoga.
* Esperienza di vendita e di rapporti con OEM, Utilities.
* Esperienza di vendita B2B, preferibilmente nell'ambito dei motori a media e alta tensione.
* Ottima conoscenza dell’inglese sia parlato che scritto.
* Capacità di seguire le opportunità di vendita.
* Apprendimento rapido e capacità di lavorare sia in modo indipendente che in team.
* Profilo orientato al cliente.
Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903/77.
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