Account Manager – Sanità e Pubblica Amministrazione Locale (Milano)Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa. Si occupa di soluzioni digitali per l'identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing, e aiuta le aziende e enti pubblici nella loro trasformazione digitale. Sei inserito/a nell'area Sales, che sviluppa commercialmente le soluzioni InfoCert nella Sanità (pubblica e privata) e nella Pubblica Amministrazione Locale.Responsabilità
Gestione e sviluppo commerciale dei clienti della Sanità Pubblica, Sanità Privata e Pubblica Amministrazione Locale nel Nord Italia.Presidio costante del territorio, con attività di prospecting su nuovi potenziali clienti e ampliamento del portafoglio.Gestione dell'intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura contrattuale.Attività mirate di upselling e cross‐selling sulle soluzioni InfoCert (Trust Services, Firme Digitali, Identità Digitale, Conservazione, Digital Trust).Interazione con i team interni (prevendita, marketing, delivery) per garantire proposte efficaci e coerenti.Raccolta strutturata del bisogno del cliente e costruzione di proposte a valore.Monitoraggio del mercato e dei competitor, con contributo alla definizione delle strategie commerciali dell'area.
Qualifiche richieste
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica, Scienze Politiche o ambiti affini.Esperienza di 2–5 anni in ruoli analoghi e in ruoli commerciali B2B nel settore Sanità, Pubblica Amministrazione Locale o aziende ICT/servizi digitali.Conoscenza delle dinamiche decisionali, dei processi amministrativi e delle procedure di gara.Capacità comprovata di gestione del ciclo di vendita end‐to‐end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura.Attitudine a upselling e cross‐selling su portafogli esistenti.Conoscenza del mercato Nord Italia e delle sue specificità commerciali.Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore).Certificazioni in ambito sales, project management o metodologie commerciali verranno considerate un plus.
Caratteristiche personali
Ottime capacità di ingaggio del cliente e gestione della relazione nel medio‐lungo periodo.Forte orientamento al risultato e alla chiusura commerciale.Spiccata attitudine a upsell, negoziazione e valorizzazione dell'offerta.Autonomia nella gestione del territorio e delle priorità.Abilità di comunicazione efficace e di presentazione verso interlocutori tecnici e decisionali.Teamworking e capacità di coordinarsi con funzioni trasversali.Approccio proattivo e orientato alla soluzione.
Informazioni aggiuntiveThink next, trust nowIn Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità al Regolamento UE 2016/679.Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidature con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione.Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.#J-18808-Ljbffr