Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.
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Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.
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Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.
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All’interno della Rete Commerciale, per il canale\nEnterprise\n, cerchiamo una figura da inserire come Senior Sales Manager specializzato in\nEnergy&Utilities;\n, per lo sviluppo del business nel segmento delle grandi imprese presenti nel mercato di riferimento.
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Nello Specifico il/la Senior Sales Manager si occuperà di
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- Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l’attività di vendita per la industry competenza, di cui è garante del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati;
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- Sviluppare il business (con un approccio fortemente operativo), previa un’efficace analisi del mercato e delle opportunità commerciali;
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- Gestire in modo continuativo le relazioni con i top client dell’area;
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- Sviluppare, coordinare e formare la rete di vendita, con attività dirette (affiancamenti sul territorio) ed indirette (con il coinvolgimento delle funzioni interne a supporto del training);
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- Analizzare i KPI e produrre reportistica periodica sulle azioni intraprese, l’evoluzione del mercato di riferimento e l'identificazione di nuove occasione commerciali;
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- Partecipare attivamente a occasioni di networking sul proprio mercato, funzionali al posizionamento di Cerved e dei propri prodotti e soluzioni;
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- Favorire e facilitare la collaborazione tra le funzioni interne per la generazione di valore sul cliente finale.
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\nLa persona che cerchiamo\n\n
- Ha ottime capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali;
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- Ha comprovata esperienza di gestione di team di vendita nel settore di riferimento o nel comparto terziario avanzato;
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- Conosce il mercato all’interno del quale opera l’azienda, ed in particolare quello legato alla industry di riferimento (energy, utilities e telco). Un network consolidato all’interno dello stesso mercato è considerato come plus;
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- Ha capacità di intercettare in modo proattivo nuove tendenze di mercato;
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- Ha una professionalità orientata sia alla dimensione strategica che tattico-operativa;
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- Ha ottime capacità relazionali, comunicative, organizzative e di leadership.
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- È collaborativa e sa costruire e gestire rapporti interni in aziende complesse, è in grado di orchestrare complessi processi di escalation e sa ingaggiare le figure executive dell’azienda quando e qualora necessario;
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- Conosce il settore tecnologico, ne è appassionata e sa comprenderne i principali aspetti tecnici
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- Ha un’ottima conoscenza della lingua Inglese.
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- Ha una buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point, Word), delle piattaforme di BI (in particolare PowerBI) e CRM (Salesforce)
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\nCerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.