Siamo alla ricerca di un Field Sales Territory Manager per guidare e sviluppare le attività commerciali nella regione Toscana. La persona ideale ha una solida esperienza nelle vendite sul territorio, preferibilmente in contesti SaaS o in aziende con prodotti digitali, e ha già gestito un team di circa 10 Field Sales Representatives operativi sul campo.
Questo ruolo è fondamentale per rafforzare la nostra presenza nella regione, garantire performance costanti e sviluppare strategie commerciali efficaci.
Responsabilità
Guidare, formare e supportare un team di circa 10 Field Sales Representatives attivi su tutto il territorio toscano.
Accompagnare il team sul campo, affiancandoli nelle visite e contribuendo direttamente alla vendita quando necessario per raggiungere gli obiettivi.
Sviluppare e implementare la strategia di presidio del mercato (mappatura aree, potenziali clienti, segmenti prioritari).
Gestire e monitorare KPI, target e performance individuali e di squadra.
Collaborare con il team centrale per la definizione dei piani provvigionali e dei sistemi di incentivazione.
Organizzare riunioni settimanali di allineamento, formazione e revisione dei risultati.
Creare un ambiente di lavoro positivo, orientato alla collaborazione e alla crescita professionale.
Garantire un’elevata qualità delle attività commerciali e la corretta rappresentazione del brand sul territorio.
Esperienza consolidata in ruoli Field Sales, preferibilmente in contesti SaaS, digitali o di vendita consulenziale.
Pregressa esperienza nella gestione di team commerciali sul campo.
Forte orientamento ai risultati e capacità di guidare la squadra verso il raggiungimento degli obiettivi mensili e trimestrali.
Ottime capacità di comunicazione, leadership e coaching, sia in ufficio che direttamente sul territorio.
Approccio analitico e capacità di leggere i dati per trasformarli in azioni concrete.
Conoscenza del tessuto imprenditoriale toscano e disponibilità a viaggiare quotidianamente nella regione.
Spirito proattivo, attitudine alla risoluzione dei problemi e mentalità orientata alla crescita.
Ottima conoscenza dell’inglese (fluente), poiché l’intero processo di selezione e parte delle comunicazioni interne avverranno in lingua inglese.
Ruolo chiave nella crescita e nel consolidamento della nostra presenza commerciale in Toscana.
Gestione autonoma del territorio e del team, con il supporto costante del team interno.
Ambiente dinamico, innovativo e fortemente orientato allo sviluppo delle competenze.
Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance.
Opportunità di crescita professionale all’interno di un’azienda in forte espansione.
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