Overview
Entra a far parte di Qomodo - la fintech che sta rivoluzionando il settore dei pagamenti e del BNPL!
Siamo un team ambizioso e dinamico, con esperienze in startup innovative a livello mondiale. Stiamo costruendo un futuro solido e innovativo per la nostra azienda e per chi entra a farne parte, grazie a un round di pre-seed da record e a un round di series A chiuso in tempi record.
Cerchiamo un/a Sales Operations Analyst che lavori a stretto contatto con il team Sales. Sarai il motore dell'efficienza e della crescita delle nostre operazioni di vendita, trasformando i dati in strategie vincenti, ottimizzando i processi e sviluppando soluzioni di automazione che potenzieranno le nostre performance commerciali.
Questa posizione è l'ideale per chi ha 1-2 anni di esperienza in startup o in ruoli di business/sales analysis e desidera un percorso di crescita accelerato in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.
Responsibilities
* Sales Performance & Strategy:
o Creare report e dashboard di ultima generazione sulle performance di vendita, trasformando i dati grezzi in insight strategici.
o Sviluppare modelli di forecasting e analisi predittive per guidare le decisioni commerciali.
o Supportare la definizione di schemi di incentivazione (bonus scheme) e calcoli di CAC payback, impattando direttamente sulla nostra profittabilità.
o Monitorare i KPI chiave e formulare raccomandazioni proattive per ottimizzare l'intero funnel di vendita.
o Essere il punto di riferimento per il team Field Sales per ogni esigenza operativa e analitica.
* Automation & Process Innovation:
o Automatizzare flussi di lavoro e processi di reporting per massimizzare l'efficienza del team Sales.
o Collaborare attivamente con i team Tech e Product per ideare e sviluppare soluzioni di automazione all'avanguardia.
o Supportare la progettazione e l'implementazione di nuovi processi che guideranno la nostra crescita commerciale.
o Testare e implementare strumenti interni per ottimizzare la gestione di tutte le operazioni commerciali.
o Implementare e gestire integrazioni cruciali tra i nostri strumenti di vendita e CRM (HubSpot, Metabase, SQL).
* Cross-Functional Impact:
o Fornire supporto data-driven a Marketing, Sales e Operations, garantendo decisioni informate.
o Supervisionare l'integrazione tecnica tra i diversi strumenti aziendali, garantendo un ecosistema fluido e performante.
o Monitorare le condizioni di pagamento e ottimizzare i relativi processi di gestione.
Qualifications
* Background Solido: Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia, Matematica, Statistica o discipline affini.
* Esperienza Rilevante: 1-2 anni di esperienza pregressa in startup, ruoli di business operations o sales analytics.
* Lingue: Inglese fluente, sia scritto che parlato – sei pronto a lavorare in un contesto internazionale.
* Mindset Analitico: Fortissime capacità analitiche, attenzione maniacale ai dettagli e un approccio data-driven.
* Problem-Solver: Eccellenti doti di problem-solving e pensiero critico, ami le sfide e trovi soluzioni creative.
* Comunicatore Efficace: Doti comunicative eccezionali e capacità di collaborare con successo tra diversi dipartimenti.
* Proattività e Risultati: Atteggiamento proattivo, orientato ai risultati e con una forte etica del lavoro.
* Il tuo toolset:
o Sales & Analytics Master: Excel (avanzato, incl. AppScript): il tuo alleato per l'analisi.
o SQL: per estrarre e manipolare dati complessi.
o HubSpot: padronanza del nostro CRM per le operazioni di vendita.
o Metabase: per creare dashboard e visualizzazioni impattanti.
o Confluence / Jira: per la gestione e il tracciamento dei progetti.
* Automation & Tech Explorer:
o Python: per l'automazione e l'analisi avanzata dei dati.
o Web Scraping: per raccogliere informazioni strategiche.
o Webflow (Design + Custom Code): per supportare la creazione di interfacce e automazioni.
o Miro / Lucidchart: per la mappatura dei processi e la visualizzazione delle idee.
Processo di selezione
* 30 min HR online interview
* 45 min Head of Sales interview
* 30 min COO interview
* Offer
Cosa offriamo (e perché ti innamorerai di Qomodo):
* RAL competitiva: Un inquadramento tra i 24.000 e i 28.000 euro lordi annui, commisurato alla tua esperienza.
* Benefit aggiuntivi: 1.760 euro in buoni pasto e/o welfare/Wellhub per il tuo benessere.
* Contratto stabile: Assunzione con contratto a tempo indeterminato, per costruire il tuo futuro con noi.
* Strumenti di lavoro: PC e telefono aziendale per lavorare al meglio.
* Flessibilità: Smart working con un minimo di tre giorni in ufficio, per bilanciare collaborazione e autonomia.
* Crescita esponenziale: Un ambiente che promuove lo sviluppo professionale e personale, con possibilità di crescita rapidissime in un settore in forte espansione.
* Cultura vibrante: Fai parte di un team giovane, dinamico e appassionato, dove le tue idee contano.
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