Senior Specialist - Sales Planning Descrizione del ruolo Siamo alla ricerca di un Senior Specialist - Sales Planning, all'interno della struttura Sales Planning, che avrà la responsabilità di supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali attraverso analisi di forecasting e pianificazione dei target di vendita.
Sarà un punto di riferimento per la rete commerciale e per i team interni, garantendo coerenza tra obiettivi e risultati e contribuendo alla massimizzazione delle performance.
Il ruolo si inserisce in un contesto dinamico e sfidante, caratterizzato da progetti strategici e collaborazione con team multidisciplinari, in un contesto orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle competenze.
Principali responsabilità
Svolgere analisi di forecasting per individuare trend di vendita e fornire insights a supporto della strategia commerciale
Definire e declinare i piani commerciali, assegnando target coerenti alle diverse risorse della direzione, considerando trend storici, stagionalità e potenziale di mercato
Garantire una mappatura tempestivo delle sfide e degli obiettivi per tutti i canali di vendita (Prospect, CB, TV, Broadband, Residenziale e Business)
Interfacciarsi con i team di commissioning per la consuntivazione dei risultati e l'erogazione degli incentivi, assicurando coerenza tra target e performance
Elaborare analisi ad hoc per il monitoraggio delle performance, identificando possibilità di miglioramento e anomalie che richiedano interventi correttivi
Requisiti richiesti
Spiccate capacità analitiche e di interpretazione dei dati
Ottima padronanza di strumenti di analisi e reporting (es. Excel avanzato, Tableau o equivalenti)
Conoscenza di modelli di forecasting e tecniche statistiche di base
Familiarità con database e strumenti di interrogazione dati (SQL è un plus)
Attitudine al lavoro in team e capacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder interni (es. Vendite, Marketing, Finance, IT)
Orientamento agli obiettivi e rispetto delle scadenze
Proattività, flessibilità e forte orientamento ai risultati
Capacità di problem solving e iniziativa
Buona conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta)
J-*-Ljbffr