Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech (e non solo), e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell'AI. La nostramissione è chiara: aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione energetica, ridurre le emissioni e rendere più efficienti gli spazi in cui viviamo e lavoriamo. Grazie al nostro approccio di monitoraggio non invasivo, abbiamo già conquistato clienti importanti, vinto premi di innovazione, e siamo pronti a scalare ancora più in alto.
CHI CERCHIAMO
Cerchiamo una/un Sales Development Intern da inserire nel team commerciale di EKORE. È il ruolo giusto per chi vuole imparare a vendere soluzioni B2B SaaS complesse nel mondo energy, PropTech, facility management e AI, lavorando su clienti reali, processi strutturati e obiettivi misurabili.
Non cerchiamo una figura "di supporto generico": cerchiamo una persona curiosa, ordinata, veloce nell'apprendere e interessata a capire come si costruisce una pipeline commerciale in un mercato tecnico e in forte evoluzione.
COSA FARAI
* Supporterai il team Sales nella ricerca e qualificazione di aziende target: real estate, retail multisito, hospitality, industria, sanità, PA, ESCo e partner tecnologici.
* Userai LinkedIn, database, eventi, referral e strumenti AI per costruire liste prospect coerenti con gli ICP EKORE.
* Contribuirai alle attività di outbound: messaggi LinkedIn, email di primo contatto, follow-up, preparazione call e aggiornamento puntuale del CRM.
* Imparerai a leggere bisogni commerciali e tecnici di Facility Manager, Energy Manager, CFO, Property Manager e responsabili operations.
* Parteciperai alla preparazione di discovery call, demo e materiali commerciali su Meter+, Smart Monitoring, Workspace e Digital Twin.
* Aggiornerai HubSpot con dati puliti su aziende, contatti e trattative, contribuendo alla qualità della pipeline.
* Analizzerai risposte, obiezioni e pattern di mercato per migliorare messaggi, segmentazione e priorità commerciali.
* Lavorerai a stretto contatto con Sales, Product e Management per trasformare insight dal mercato in azioni commerciali concrete.
COSA IMPARERAI
* Come si costruisce una pipeline B2B dal primo contatto alla qualificazione dell'opportunità.
* Come vendere soluzioni SaaS e digitali a buyer tecnici e decisori economici.
* Come usare HubSpot in modo professionale: aziende, contatti, trattative, note, task e forecast.
* Come applicare strumenti GenAI al lavoro commerciale: ricerca prospect, personalizzazione messaggi, sintesi call, preparazione follow-up e analisi pipeline.
* Come raccontare valore su energia, consumi, anomalie, sostenibilità, manutenzione e Digital Twin senza cadere nel gergo tecnico fine a sé stesso.
COSA CI ASPETTIAMO DA TE
* Percorso universitario in economia, management, ingegneria gestionale, energia, real estate, comunicazione o ambiti affini.
* Interesse concreto per sales, tecnologia, sostenibilità, energy management e trasformazione digitale degli asset.
* Ottima capacità di scrittura e comunicazione: sai essere chiaro, sintetico e professionale.
* Precisione nella gestione dei dati e delle attività: il CRM deve diventare uno strumento di lavoro, non un archivio dimenticato.
* Proattività, curiosità e voglia di imparare anche da rifiuti, obiezioni e call non perfette.
* Buona conoscenza di Excel / Google Sheets, PowerPoint / Google Slides e strumenti digitali di produttività.
* Italiano fluente; inglese almeno buono, scritto e parlato.
NICE TO HAVE
* Prime esperienze in sales, business development, customer success, startup, consulenza o associazioni universitarie.
* Familiarità con LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o altri CRM.
* Uso abituale di strumenti GenAI come ChatGPT, Claude, Gemini o Perplexity per lavorare meglio, non per lavorare meno.
* Interesse per mercati energy, facility management, ESG, smart building, IoT o PropTech.
COSA TI OFFRIAMO
* Un percorso di crescita verticale sul sales B2B, con esposizione diretta a clienti, pipeline e processi commerciali reali.
* Affiancamento quotidiano al team Sales e possibilità di lavorare vicino a founder, management e figure tecniche.
* Formazione su discovery, outbound, public speaking, CRM, AI applicata al sales e vendita di soluzioni tecnologiche.
* Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione, dove il contributo operativo conta dal primo mese.
* Possibilità di inserimento al termine dello stage, in base a performance, fit e crescita del team.
* Rimborso spese + buoni pasto.
PROCESSO DI SELEZIONE
* Screening candidatura e CV.
* Survey (vale tanto, falla bene!).
* Call conoscitiva.
* Colloquio con Sales / Direzione.
* Eventuale business case o role play breve, calibrato sulla seniority.
* Offerta e onboarding.
CANDIDATURA
Invia il CV a info(at)ekore.It o candidati tramite la funzionalità LinkedIn.