IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore
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Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.Chi cerchiamo La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
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Profilo ideale
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- Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di Sicurezza
- Conoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
- Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
- Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
- Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo;
- Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
- Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
- Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
- Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali\n
- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
- Identificazionee gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
- Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
- Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
- Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
- Interfaccia conil reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
- Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione. xivgfpx
Sede di lavoro: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere\n
Inquadramento e retribuzione indicativi: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Lavoro da remoto (quando non si è in visita) RAL indicativa 45/50K La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). \"Aut. Min. 1314 RS\"
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riferimento