La figura avrà il compito di sviluppare e consolidare il mercato attraverso una rete di distributori e rivenditori specializzati. Dovrà garantire crescita del fatturato, maggiore presenza del brand e un rapporto costante con i partner commerciali, fungendo da punto di riferimento tecnico-commerciale.
Responsabilità principali:
Gestione e sviluppo dei distributori: affiancamento, pianificazione attività, obiettivi e review periodiche.
Ricerca attiva di nuovi partner in aree con potenziale non ancora espresso.
Formazione tecnico-commerciale ai rivenditori sui prodotti dell'azienda.
Visite regolari presso distributori e clienti finali per supporto applicativo e sviluppo opportunità. Monitoraggio KPI: volume vendite, marginalità, performance dei partner.
Coordinamento interno con marketing, product management e service. • Partecipazione a fiere, eventi, seminari tecnici.
Reportistica strutturata verso la Direzione Commerciale.
Competenze tecniche richieste:
Esperienza concreta nella vendita indiretta (tramite distributori/rivenditori) in ambito industriale. Disponibilità a intraprendere anche azioni di vendita diretta ad utilizzatori
Conoscenza di prodotti tecnici, preferibilmente meccanici, automazione o soluzioni per la produzione.
Capacità di lettura di disegni/concetti tecnici (anche base).
Inglese buono
Forte orientamento al risultato
Autonomia, organizzazione e metodo, capacità relazionali eccellenti, ascolto attivo, presenza professionale, comunicazione chiara e convincente.
Formazione:
Laurea o diploma tecnico preferibilmente in ambito meccanico, gestionale, meccatronico (percorsi di formazione commerciale saranno considerati un plus)
Disponibilità:
Viaggi frequenti in Italia ed Europa.
Cosa offriamo:
Un ruolo dinamico, possibilità di crescita reale, formazione tecnica, contatto diretto con la Direzione e un prodotto con forte contenuto tecnologico.
Retribuzione commisurata alla esperienza – autovettura ad uso promiscuo