Opportunità di Carriera: Channel Sales Leader in Cybersecurity Tixtenta Cyber, il polo italiano della Cyber Security, è alla ricerca di un/una Channel Sales Leader per sviluppare e gestire l'ecosistema dei partner commerciali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso il canale indiretto. Responsabilità principali: Sviluppare e gestire il network di partner strategici, system integrator e reseller a livello nazionale e internazionale. Definire e attuare strategie di go-to-market con i partner, in coordinamento con i team di Sales, Marketing e Product. Fornire supporto commerciale e tecnico ai partner, attraverso formazione, enablement e programmi di incentivazione. Monitorare le performance di vendita del canale, analizzando KPI e dati per ottimizzare le collaborazioni. Progettare e gestire programmi di partnership, loyalty e co-marketing per rafforzare l'engagement dei partner. Collaborare con il team interno per garantire un'eccellente customer experience anche nel modello indiretto. Requisiti: Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di channel sales o alliances management, preferibilmente nel settore ICT e cybersecurity. Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale indiretto e dei modelli di partnership. Eccellenti capacità di relazione, negoziazione e comunicazione. Orientamento ai risultati, mentalità imprenditoriale e visione strategica. Disponibilità a spostamenti sul territorio nazionale. Offriamo: Inserimento in una realtà leader nel settore della cybersecurity in forte espansione. Opportunità di contribuire attivamente alla crescita attraverso il canale indiretto. Ambiente di lavoro dinamico, collaborativo e innovativo. Nota: La candidatura è aperta a tutte le persone, senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati saranno trattati secondo il Regolamento UE 2016/679. J-18808-Ljbffr