Overview
Scopo della posizione
Riportando direttamente all'Amministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali, coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero.
La figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con obiettivi di crescita di quote e margini.
Dovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante:
Responsibilities
* Definizione e sviluppo della gamma prodotti.
* Politiche di investimenti tecnico-produttivi.
* Organizzazione del lavoro e people management.
* Conseguimento degli obiettivi di vendita e coordinamento della forza vendita diretta e indiretta, con definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
* Ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali, proposta di nuovi assetti della struttura di vendita per aumentarne l'efficacia.
* Direzione delle attività di marketing operativo.
* Formazione, incentivazione e gestione del personale di vendita.
* Gestione delle relazioni con i clienti e partecipazione alle trattative.
* Ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business nei diversi mercati, analizzando potenzialità di fatturato/margine di nuovi mercati e proponendo piani di sviluppo a medio termine.
* Sviluppo della conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business attraverso analisi economiche/finanziarie.
* Posizionamento competitivo: partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dei concorrenti, proporre alla Direzione lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato identificate.
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