Per rafforzare la nostra presenza sul mercato ricerchiamo un/una Business Development Manager che, riportando al Chief Commercial Officer, avrà la responsabilità di definire ed implementare la strategia commerciale globale per gli
stampi di iniezione (preforme)
e di
soffiaggio (bottiglie)
. La figura agirà come trait d'union tra il mercato, il reparto R&D; e la forza vendita locale, identificando nuove opportunità di business e ottimizzando il posizionamento dei nostri prodotti.
Responsabilità:
Strategia e Sviluppo Business
Definire il
piano strategico di vendita
a breve e medio termine per la il prodotto stampi a livello globale
Identificare nuovi segmenti di mercato e aree geografiche ad alto potenziale
Analizzare i trend del packaging (es. rPET, light-weighting) per orientare l'offerta tecnologica
Coordinamento Commerciale
Coordinare e supportare la forza vendita globale e la rete di agenti per le opportunità legate alla divisione stampi
Gestire le trattative commerciali complesse per i Key Account a livello internazionale
Monitorare le performance di vendita e il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità
Sviluppo Prodotto e Marketing
Collaborare con l'ufficio tecnico per la customizzazione delle soluzioni in base alle esigenze del cliente
Partecipare alle principali fiere di settore (K, Drinktec, Gulfood Manufacturing, ecc.) come brand ambassador
Analizzare il posizionamento dei competitor per mantenere il vantaggio competitivo tecnologico
Requisiti Tecnici e Professionali:
Esperienza:
almeno 5-7 anni in ruoli di Business Development o Sales Management nel settore
meccanico/plastico
(preferibilmente stampi per PET, macchine per iniezione o soffiaggio)
Formazione:
laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Materiali) o solido background tecnico equivalente
Lingue:
ottima conoscenza della lingua
Inglese
(essenziale). La conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus notevole
Competenze:
capacità di lettura di disegni tecnici e comprensione dei cicli di produzione industriale
Soft Skills
Visione Strategica:
capacità di vedere \"oltre la commessa\", anticipando le necessità del mercato
Leadership Influente:
capacità di coordinare team trasversali e internazionali da un punto di vista gerarchico o funzionale
Orientamento al Risultato:
focus costante sulla conversione dei lead e sulla redditività della divisione
Disponibilità a viaggiare:
Frequenti trasferte internazionali.
Altre informazioni:
Inquadramento e retribuzione in base alle esperienze maturate. Saranno prese in considerazione solo le candidature in linea con il profilo proposto.
La presente offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati dell'uno o dell'altro sesso e nel rispetto della normativa antidiscriminatoria (D. Lgs. ********, D. Lgs. ********, D. Lgs. ******** e successive modifiche e integrazioni).
I candidati sono invitati a trasmettere un Curriculum Vitae aggiornato. I dati personali contenuti nei CV saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, nel rispetto del D.Lgs. ******** e del Regolamento (UE) ********. Gli interessati/e sono invitati a leggere l'informativa privacy presente sul sito
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