RICERCA PERSONALE BERGAMOSi ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.\nCOMMERCIALE- VENDITORE- SALES ACCOUNT MANAGER per PMI manifatturiere italiane (metalmeccanico- agroalimentare- fashion)\nSTRATAGEMA srl, Società di Consulenza Aziendale operante nell’area commerciale ed operativa, ricerca per la propria sede di Bergamo, una figura Commerciale da inserire nella propria Divisione di Temporary Sales Management.\nStiamo cercandouna/un professionista della venditacon forte esperienza sul campo e mentalità da “hunter” per supportare diversePMI italiane produttricinei settori:\nMetalmeccanico(macchine utensili, componentistica, carpenterie medio-pesanti, subfornitura, ecc.)\nAgroalimentare(trasformati, conservati, surgelati, prodotti da forno, beverage, ecc.)\nFashion & accessori(abbigliamento, calzature, pelletteria, tessile tecnico, bijoux, ecc.)\nNON cerchiamo un Responsabile Commerciale, né un Sales Manager, né un Direttore Vendite.\nPosizione:Commerciale – Venditore -Sales Account Manager\nRiporta a: Direttore vendite\nAssunzione:Tempo indeterminato\nLuogo:Bergamo + unità produttive dei clienti (Bergamo e limitrofe)Descrizione dell’azienda:\nStratagema nasce a Bergamo nel 2023 grazie a Emanuela Riboni e Marco Blasioli dopo 10+ anni in cui i 2 soci hanno svolto attività consulenziale come liberi professionisti\nMission: grazie alle competenze dei due fondatori (international sales, general management, operations), essere partner strategico per imprese che vogliano vincere le sfide dei mercati globali aiutandole a incrementare affari e marginalità e affinandone la strategia aziendale\nAree di intervento: messa a punto strategia aziendale e KPI, analisi processi aziendali adeguandoli alle necessità operative, efficientamento flussi informativi, supporto all’approccio a clienti e mercati, formazione forza vendita, temporary management\nPrincipali servizi: sales & marketing assessment, analisi mercato e concorrenza, mappatura e disegno flussi/processi aziendali, miglioramento struttura organizzativa, progetti di internazionalizzazione, Temporary Management (ambiti: Sales, Project Management, Marketing, F&A;, Service and Maintenance)\nClienti: principalmente aziende manifatturiere (metalmeccanico, chimico-farmaceutico, agroalimentare) in Italia e all’estero\nPunti di forza: Ci sporchiamo le mani: siamo persone concrete, precise, affidabili, versatili e con forte leadership; Siamo il facilitatore che offre un processo strutturato (messa a punto agenda, definizione e condivisione obiettivi, miglioramento, implementazione e monitoraggio processi), gestendo dinamiche interpersonali/interdipartimentali, coinvolgendo le persone nelle decisioni e facendo circolare le informazioni. In altre parole, noi lo facciamo perché, per costruire un mondo migliore, occorre partire dalle fondamenta: le relazioni umane. Il successo si misura dai numeri, ma anche da qualità dei rapporti e capacità di creare fiducia e unire persone verso obiettivi condivisi\nNumeri: crescita a doppia cifra, oggi 6 persone e un piano per raddoppiare velocemente\nDescrizione del lavoro e responsabilità:\nAll’interno di progetti di temporary management, Stratagema ricerca un/una Commerciale motivato/a e dinamico/a che, operando a stretto contatto con il team interno, sviluppi in qualità di temporay/fructional sales account il business di PMI clienti di Stratagema, contribuendo concretamente al raggiungimento degli obiettivi di business.\nLa figura ricercata deveamare venderee si deve sentire a a proprio agio con:\nprospezione a freddo (phone + LinkedIn + fiere + visite)\ngestione diretta di un portafoglio clienti (nuovi + esistenti)\ntrattativa tecnica/commerciale fino alla chiusura\nredazione offerte e negoziazione condizioni\npartecipazione a fiere di settore come venditore sul campo\nL’attività si svolgerà in stretta collaborazione con le funzioni marketing e operations, in un’ottica di allineamento interfunzionale e miglioramento continuo dei processi di vendita.\nIl/la Sales Temporary Manager si recherà periodicamente presso le sedi dei clienti e dei partner commerciali, effettuando visite periodiche e incontri diretti volti a consolidare le relazioni, monitorare i risultati e assicurare la piena soddisfazione del cliente.\nL’attività prevede la stesura di report periodici, feedback interni strutturati, pianificazione e monitoraggio risultati.\nLa risorsa verrà formata secondo il metodo Stratagema che dovrà riportare nelle proprie attività quotidianeRequisiti fondamentali:\nDomicilio (o disponibilità a trasferirsi) nella zona di Bergamo; automunito/a e disponibile a trasferte presso clienti e partner commerciali.\nEsperienza concreta e recente (almeno 3 anni) come venditore sul campo o key account in uno o più dei settori indicati\nDimestichezza con clienti italiani ed esteri (Europa soprattutto, ma anche extra-UE dove le aziende esportano)\nOttima conoscenza del processo di vendita B2