Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
PpbSede: Milano, Torino, Padova /b /p pQuesto ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove opportunità di business. Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liUsare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting. /li liCollaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale. /li liDevelop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali. /li liCostruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business. /li liSfruttare le intelligence di mercato per identificare opportunità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato. /li liCreare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft. /li liCoinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline. /li /ul h3Qualifiche /h3 ul li5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting. /li liEsperienza in ruolo di vendita diretta. /li liTrack record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala. /li liConoscenza del settore dei servizi finanziari. /li liForti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation. /li liAbilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti. /li liBuona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita. /li /ul h3Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo /h3 ul liMaster negotiator and relationship builder, capable of engaging and influencing decision makers. /li liNaturally curious and discovery-driven, uncovering client needs and turning them into opportunities. /li liStrong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust. /li liDemand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities. /li liResilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers. /li liHighly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies. /li /ul h3Retribuzione /h3 ul liLivello 1 / 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi: € 39.000 to € 54.000 /li liQuadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €47.500 e €65.500 /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
