Senior account executive

DolceBot S.r.l. è il Primo Property Manager Digitale al Mondo nel settore degli affitti brevi. Siamo alla ricerca di una risorsa di rilievo da inserire nel nostro team con il ruolo di Senior Sales Specialist, una figura chiave e altamente strategica che si occuperà della chiusura di trattative complesse, dell'acquisizione di grandi portfolio immobiliari e del consolidamento della nostra presenza sul mercato italiano.

Il candidato ideale vanta una comprovata esperienza nella vendita e spiccate capacità di negoziazione. Si occuperà di gestire in totale autonomia le trattative commerciali con i proprietari di immobili, ottimizzando i tassi di chiusura e assicurando lo sviluppo costante del portfolio di DolceBot grazie a un approccio consulenziale, strutturato e orientato al risultato.

• Chiusura e Negoziazione: Gestione e chiusura in prima persona di trattative commerciali complesse per l'acquisizione di nuovi immobili e grandi portafogli nel mercato degli affitti brevi.
• Ottimizzazione della Pipeline: Monitoraggio strategico e gestione avanzata della pipeline di vendita tramite CRM, con focus sulla massimizzazione dei tassi di conversione e sul forecasting dei risultati.
• Consulenza ad Alto Livello: Analisi approfondita delle esigenze di clienti strutturati, presentando le soluzioni tecnologiche e operative di DolceBot attraverso un approccio fortemente consulenziale e orientato alla massimizzazione della rendita.
• Mentoring e Leadership: Supporto alla crescita professionale dei profili junior (SDR/Inside Sales), fungendo da punto di riferimento, condividendo best practice commerciali e tecniche di negoziazione.
• Sviluppo di Processo: Collaborazione attiva con la direzione commerciale per perfezionare la sales machine, identificando nuove opportunità di business e aree di miglioramento nei processi di vendita.
• Raccolta dei Feedback: essere in grado di raccogliere i feedback dai prospect, capire quali possono essere interessanti da poter discutere con gli altri team al fine di migliorare il prodotto

• Esperienza: Almeno 3-5 anni di comprovato successo in ruoli sales (Account Executive, Sales Specialist), preferibilmente in settori competitivi come SaaS, Tech, B2B o Real Estate / Property Management.
• Track Record: Dimostrata capacità di raggiungere e superare costantemente target commerciali sfidanti e complessi.
• Lingue: Madrelingua Italiana.
• Competenze Tecniche: Utilizzo avanzato e analitico di sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce) e padronanza dei principali strumenti di data analysis commerciale.
• Soft Skills: Eccellenti doti di negoziazione, leadership empatica, spiccata resilienza e visione strategica del business.

• Conoscenza approfondita del mercato dello Short-Term Rental e del settore hospitality.
• Forte attitudine al data-driven decision making per la prioritizzazione delle opportunità di business.
• Mentalità imprenditoriale e proattività nel proporre soluzioni innovative per scalare i risultati commerciali.

Entrerai a far parte di un team dinamico, caratterizzato da un'età media giovane e da una forte propensione all'innovazione. In DolceBot promuoviamo un clima aziendale dove l'energia, l'entusiasmo e la collaborazione sono al centro di tutto. Lavorerai in una realtà in continua evoluzione aziendale e di prodotto, con gerarchie snelle e una comunicazione aperta: qui lo scambio di idee è incoraggiato quotidianamente. Questo ecosistema ti permetterà di assorbire competenze specialistiche a ritmi accelerati e di confrontarti costantemente con professionisti talentuosi, diventando parte attiva nella crescita del nostro brand.

Avrai la piena responsabilità della gestione delle trattative chiave e l'opportunità di incidere direttamente sulle strategie di espansione commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con il management.

• Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato.
• Orario: Full-time (5 giorni su 5).
• Modalità: Full-remote.
• RAL: € 32.000 - € 38.000 base (commisurata all'effettiva esperienza) + OTE altamente competitivo. Il variabile è uncapped: al superamento del 100% del target si accede a un sistema di acceleratori ad alto impatto economico.