H3Account Manager - Pubblica Amministrazione /h3h3Account Manager - Pubblica Amministrazione /h3pemNSR è un’azienda italiana di technology consulting e system integration con una forte attitudine all'innovazione, presente sul mercato da più di 30 anni e attiva da più di 10 anni nel mondo della Cybersecurity e della Data Protection. Il volume delle attività è in crescita costante, di pari passo con l’incremento del personale, costituito da persone con una passione per l’implementazione di soluzioni di sicurezza IT in ambienti complessi e su contesti mission critical. /em /ppemBanche, pubbliche amministrazioni, principali società Telco, grandi aziende pubbliche e private sono tra i principali clienti a cui NSR fornisce soluzioni innovative e affidabili nell’ambito della cybersecurity e della protezione dei dati. /em /ppIl Gruppo NSR, in ottica di potenziamento della struttura commerciale, è alla ricerca di un /pullistrongAccount Manager - Mercato Pubblica Amministrazione /strong /li /ulpproveniente dal mondo dei strongSystem Integrator /strong con solide competenze in strongambito Cyber Security. /strong /ppIl candidato ideale ha un’esperienza minima di strong5 anni nel contesto ICT /strong, focalizzata sul mercato della Pubblica Amministrazione, nella vendita di servizi e soluzioni cyber security, network, infrastrutture. /ppLa figura avrà la responsabilità nella gestione del processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT Cybersecurity, Sales Customer Engagement, Network, Infrastrutture / storage. /ppstrongPrincipali requisiti e responsabilità: /strong /pullistrongConoscenza di macro-tematiche cyber, network, infrastrutture /strong /liliConoscenza delle dinamiche e dei processi di vendita /liliCapacità di definire con il dpt Sales la strategia commerciale e il posizionamento sui clienti, in ottica di sviluppo del portfolio clienti e fidelizzazione degli attuali. /liliCapacità di gestione e valorizzazione delle relazioni con i clienti assegnati in un segmento specifico di mercato /liliCapacità di generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali /liliCapacità di pianificazione e gestione di più progetti /liliBuona conoscenza del settore della Pubblica Amministrazione. /liliCapacità di presidiare il cliente, di intercettare le opportunità, di sviluppare l’offerta NSR e di seguire l’intero processo di vendita, dalla proposta alla gestione della trattativa con gli uffici acquisti. /liliCapacità di lavorare per obiettivi, definire e monitorare le opportunità mediante strumenti CRM, fornire forecast e partecipare settimanalmente alle riunioni di business review. /liliCapacità di gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative /li /ulpInternamente la risorsa si confronterà per la gestione delle trattative con l’area tecnica di prevendita e con tutti gli uffici di BO coinvolti nella gestione e nel monitoraggio dei clienti e delle commesse (ufficio gare, ufficio acquisti e ufficio gestione contratti e controllo commesse). /ppstrongSarà valutata positivamente la conoscenza delle soluzioni tecnologiche e del contesto normativo sul quale si colloca l’offerta di Cyber Security. /strong /ppCompletano il profilo ideale: /pulliBuona conoscenza della lingua inglese /liliCapacità di lavorare in contesti internazionali /liliCapacità analitiche e problem solving /liliPropensione al lavoro in un ambiente stimolante e dinamico /liliForte motivazione al raggiungimento degli obiettivi assegnati /liliOttime doti relazionali e negoziali /liliSenso di responsabilità /li /ulpLa sede di lavoro è strongFiumicino /strong(prevista formula strongibrida /strong). /ppE’ richiesta la disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale. /ppemI/Le candidati/e in possesso dei requisiti sopra descritti possono inviare il proprio Curriculum Vitae specificando l'autorizzazione al trattamento dei dati personali. /em /ppemLa ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). /em /ppemTi preghiamo di leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.13 del Regolamento (U.E.) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) sul sito /em /ph3Key Account Manager - Campania, Puglia, Calabria, Sicilia e Sardegna /h3 #J-18808-Ljbffr