Orario di lavoro:
Full-time, in sede 5 giorni a settimana
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature. Sei il tipo di persona che ama connettersi con i clienti e trasformare i contatti in successi?
ComeInternal Sales Executive (ISE), guiderai un’attività proattiva di contatto, qualificherai le opportunità utilizzando il frameworkBANT-Ce collaborerai strettamente con il nostroArea Sales Manager (ASM)per far avanzare le trattative. Ti occuperai di fissare appuntamenti, mantenere il flusso nel pipeline e garantire passaggi fluidi ai team tecnici e operativi. Dopo la vendita, coltiverai le relazioni, individuerai opportunità di crescita e manterrai aggiornati i nostri sistemiCRMedERP. Se ti piace fare la differenza dietro le quinte, questa è la tua occasione per brillare!
Come farai la differenza:
Ti impegnerai proattivamente per qualificare i lead, seuendo i “Market Qualified Leads” (MQL) e gestendin modo efficiente le richieste in entrata.
Valuterai i potenziali clienti utilizzando il framework BANT-C, mappando gli stakeholder e conducendo meeting introduttivi virtuali quando necessario.
Collaborerai con l’ASM per fissare appuntamenti e supportare la conversione dei lead in possibilità.
Avanzerai la pipeline di vendita seguendo i preventivi e apportando piccole revisioni alle proposte.
Preparerai dettagliati passaggi di progetto e garantirai un onboarding fluido coordinandoti con i team di Technical Service.
Manterrai solide relazioni con i clienti, supervisionerai la consegna dei progetti, raccoglierai feedback e supporterai opportunità multi-sito.
Garantirai l’eccellenza operativa aggiornando i sistemi CRM/ERP, partecipando alle riunioni e gestendo un’area o un mercato verticale definito.
Cosa cerchiamo:
Esperienza comprovata nella gestione account e nel customer success.
Spirito d’iniziativa con solidi capacità di gestione del tempo e organizzazione.
“Problem solver” naturale con approccio orientato ai processi e disciplinato.
Forte capacità di definire priorità e prendere decisioni.
Competenza nell’uso di sistemi CRM e buona alfabetizzazione informatica.
Sicurezza e professionalità al telefono, con esperienza nella costruzione di solide relazioni con clienti e partner.
Buona consapevolezza commerciale e comprensione dei driver di business.
Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta.
Spiccate doti di collaborazione e capacità di lavorare efficacemente in team. xpavfwm
Esperienza nel lavoro orientato a obiettivi e KPI, con attenzione alla qualità e ai risultati.
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