PstrongDescrizione del ruolo:br / /strong /ppAll’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales Marketing, con riporto all'AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto. /ppbr / /ppstrongResponsabilità principali:br / /strong /ppbr / /pulliDefinire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali. /liliSviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale; br / /liliRedazione budget vendite annuale e gestione aggiornamenti trimestrali. /liliGestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa. /liliGestione analisi soddisfazione cliente; br / /liliCoordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione. /liliDefinire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand. /liliMonitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione. /liliSupportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali. /liliMantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori. /liliCollaborare con la Direzione nella redazione e aggiornamento del Business Plan; br / /liliRedazione e aggiornamento dell’analisi SWOT; br / /liliRicezione di richieste di offerta e/o richieste di quotazione da cliente; br / /liliGestione verso l’interno delle attività per emissione proposte e/o offerte avvalendosi /li /ulpdell’ausilio dei referenti interni come CTO/PL (HWSW)/DIR OP/QA per la gestione dei costi, delle tempistiche e della qualità degli Item oggetto di quotazione. /pulliGestione/emissione verso l’esterno di proposte e/o offerte. /liliGestione attività post emissione offerta:br / target da cliente, applicazione sconti commerciali, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discussione parte tecnica di offerta. /liliGestione contratti e item contrattuali; br / /liliGestione margini/prezzi di vendita. /liliMantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori. /li /ulpstrongRequisiti:br / /strong /pulliLaurea in Ingegneria Elettronica. /liliEsperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e/o difesa. /liliOttima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica. /liliInglese fluente; br / la conoscenza di una seconda lingua è un plus. /liliFlessibilità, Dinamicità e capacità di lavorare in ambienti snelli e dinamici. /liliDisponibilità a trasferte nazionali ed internazionali. /li /ulpbr / /ppstrongCompetenze preferenziali:br / /strong /ppbr / /pulliEsperienza nella gestione di clienti istituzionali e nella partecipazione a bandi o gare. /liliConoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100). /liliFamiliarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato. /li /ulpbr / /ppSede di lavoro:br / Perugia /p