Siamo alla ricerca di una figura Senior Commerciale, la quale sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e dell’ottimizzazione delle partnership commerciali nell’ambito dei servizi di parcheggio, mobilità urbana e soluzioni Smart City. La persona guiderà le attività di acquisizione e convenzionamento di operatori, gestori di parcheggi, enti pubblici e aziende private, con l’obiettivo di espandere la rete di servizi e incrementare il valore dell’offerta aziendale. Il ruolo prevede una forte componente strategica, capacità di negoziazione avanzata e un approccio consulenziale volto alla costruzione di rapporti di lungo termine.
Responsabilità Principali
* Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il convenzionamento di parcheggi, servizi di mobilità e soluzioni smart city.
* Identificare nuove opportunità di business e potenziali partner commerciali, sia nel settore pubblico che privato.
* Condurre attività di prospezione, gestione trattative e negoziazione contratti con gestori di parcheggi, PA, mobility provider, aziende multiservizio.
* Coordinarsi con i team interni (product, operation, legal, marketing) per definire e integrare nuovi servizi nella piattaforma/soluzione aziendale.
* Monitorare KPI commerciali e performance delle convenzioni attive, proponendo azioni correttive e di potenziamento.
* Mantenere relazioni solide e continuative con partner attuali e futuri, garantendo elevata customer satisfaction.
* Analizzare trend di mercato, competitor e normative legate a parcheggi, mobilità urbana, MaaS, gestione del suolo pubblico e servizi digitali smart city.
Requisiti del Ruolo
* minimo 5 anni di esperienza commerciale in settori affini: parcheggi, mobilità, trasporti, servizi urbani, smart city, PA, servizi digitali B2B.
* Solida esperienza in negoziazione contrattuale e gestione di convenzioni complesse.
* Familiarità con progetti e tecnologie smart city (IoT, piattaforme digitali, servizi MaaS, gestione integrata della mobilità).
* Capacità di analisi dei dati commerciali e gestione pipeline tramite CRM.
* Ottima conoscenza del pacchetto Office; preferibile conoscenza di strumenti di BI e software CRM.
* Rappresenta requisito preferenziale la conoscenza delle dinamiche del mercato dei parcheggi (off-street, on-street, tariffazione, sistemi di pagamento).
Requisiti attitudinali
* Spiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato.
* Forte capacità relazionale e comunicativa, orientata alla costruzionedi partnership strategiche.
* Autonomianella gestione del processo commerciale end-to-end.
* Problemsolving, visione strategica e approccio consulenziale.
* Capacità di lavorare in team e di coordinarsi con stakeholder interni ed esterni.
#J-18808-Ljbffr